偶然的机遇改变人的一生
偶然的机遇往往决定于人们人生道路上关键的几步，它通过这种方式而改变人们的一生。
北京的老字号非常多，一说起“王致和”，大家没有不知道的，若提起王致和的臭豆腐，更是无人不知，无人不晓。一个“臭”字名扬万里，传遍了全中国。
王致和臭豆腐臭中有奇香，是一种产生蛋白酶的霉菌分解了蛋白质，形成了极丰富的氨基酸使味道变得非常鲜美，臭味主要是蛋白质在分解过程中产生了硫化氢气体所造成的。另外，因腌制时用的是黄浆水、凉水、盐水等，使成型豆腐块经后期发酵后呈豆青色。
那么，这闻着臭吃着香的臭豆腐是怎样的一个由来呢？相传清朝康熙八年，由安徽来京赶考的王致和金榜落第，但苦于盘缠皆无，不能返归故里，只好在京攻读，准备再次应试。为了谋生，只得在京暂谋生计。王致和的父亲在家乡以开设豆腐坊为生，王致和幼年曾学过做豆腐，于是他便在安徽会馆附近租赁了几间房，购置了一些简单的用具，每天磨上几升豆子的豆腐，沿街叫卖。
有一次，他制作的豆腐没卖完，但他又不甘心废弃，于是他就将这些豆腐切成小块，稍加晾晒，寻得一口小缸，用盐腌了起来。结果，事情一忙便把此事忘了。
秋季到来了，他蓦地想起那缸腌制的豆腐，赶忙打开缸盖，一股臭气扑鼻而来，取出一看，豆腐已呈青灰色，用口尝试，觉得臭味之余却蕴藏着一股浓郁的香气，虽非美味佳肴，却也耐人寻味，送给邻里品尝，都称赞不已。
王致和屡试不中，只得弃学经商，按过去试做的方法加工起臭豆腐来。此物价格低廉，可以佐餐下饭，适合收入低的劳动人食用，所以渐渐打开销路，生意日渐兴隆。
后来，王致和又对其进行多次改进，逐渐摸索出一套臭豆腐的生产工艺，生产规模不断扩大，质量更好，名声更高。清朝末叶，传入宫廷。传说慈禧太后在秋末冬初也喜欢吃它，还将其列为御膳小菜，但嫌其名称不雅，按其青色方正的特点，取名“青方”。
从清朝到新中国成立的三百多年间，王致和虽更换了几代人，却始终保留着“王致和”这个老字号，保持着王致和臭豆腐的传统风味。
王致和之所以能制造出味道鲜美的臭豆腐，可以说完全是因为意外——如果不是他忘了及时买掉腌了的豆腐，他就不会得到制造风味独具的豆腐的方法。但正是这次偶然的机遇，他不仅摸索出一套臭豆腐的生产工艺，而且还使“王致和”臭豆腐名扬全国。
从古到今，似乎命运和机遇密切相关。如：有的人，劳苦一辈子，最终却连一所像样的住宅也买不起；有的人，才华横溢，能力出众，却一直只能徘徊在贫困的边缘；有的人，不学无术，却也能混个满身铜臭；有的人，平平庸庸，却财利丰收。为什么这些人会有如此大的差别呢？最主要的原因就是有的人有机遇的眷顾，而有的人缺乏改变命运的机遇。
1995年，27岁的刘春俪成了下岗女工。经过一段时间后，刘春俪经人介绍，到了一家招待所做了一名客房部的服务员，开始了每天叠被子、打扫房间的工作。
1996年的一天，刘春俪像往常一样，清扫招待所的走廊地毯，一位客人叫住她，让她帮忙到街上买一块香皂。刘春俪刚开始以为是自己粗心大意，忘了给客人房间配放一次性香皂，她急忙向客人道歉。但客人告诉她：“房间里已经有一次性香皂了，可是我讨厌用那种小香皂，体积太小了不好拿，容易掉，质量也太差。”刘春俪帮助客人买回了香皂。
第二天，这位客人走了。刘春俪在收拾房间时，看到昨天客人买的香皂只用了一点点，招待所配送的一次性香皂因为客人已经打开了包装，也不能再用了。在将一大一小两块香皂丢进垃圾桶的时候，刘春俪突然心里一动：客人出差在外，都喜欢方便，不愿意携带大块的香皂，而宾馆酒店提供的香皂又因为体积小、质量差等原因不能让客人满意。这不仅有损于宾馆酒店的声誉，还造成了不小的浪费。
刘春俪心里想：“能不能做出一种折中的香皂，既能满足客人的需要，可以增大体积，让客人好拿好握，同时又不影质量，不造成浪费，不提升成本呢？”
连续几天，刘春俪都被这个问题困扰着。
一天，刘春俪无意中被孩子们玩的塑料球吸引住了。她想：如果在塑料球的外面包上一层香皂，即设计一种空心的香皂，这样，既能增加香皂的体积，让客人好拿好握，好擦洗，又没有增加香皂的用量和成本，一举两得，这种香皂一定会得到顾客和酒店的欢迎。
刘春俪带着自己的设想到了市内一家香皂厂。香皂厂的经理对此大为称赞，但当刘春俪询问他们工厂能不能生产这种香皂时，这位经理却遗憾地告诉她，因为这种香皂的生产工艺与传统香皂的生产工艺完全不同，因此，他们无法生产。不过，这位热心的经理最后鼓励刘春俪先去为这种产品申请一个专利。
1998年4月16日，刘春俪终于申请到了新型香皂的专利权。1999年，她的新型香皂已经达到了可以批量生产的水平。看到自己的创意终于变成了产品，从机器上“流”出来，刘春俪真正领略到了创业的艰辛与快乐。
刘春俪在报纸上刊登了广告，有很多酒店和宾馆直接和她订货了。没过多久，刘春俪的专利——空心香皂就出现了供不应求的局面。
刘春俪成立了一家公司，她从一个人人同情的下岗女工，成了一个身价数十万元的女老板。
虽然一次偶然的机遇在表面上看起来对一个人的影响并不大，但是所谓“方向上的一小步，人生路上的一大步”，人一生的际遇，往往决定于人生道路上关键的几步。王致和和刘春俪的人生方向在一定程度上就是因为一次偶然的机遇而改变的，而他们的人生也因此而与原来有很大改变。
18岁时，儒勒·凡尔纳去巴黎攻读法律，可是他对法律毫无兴趣，却爱上了文学和戏剧。一次，凡尔纳自一场晚会早退，下楼时他忽然童心大发，沿楼梯扶手悠然滑下，不想正撞在一位胖绅士身上。凡尔纳非常尴尬，道歉之后随口询问对方吃饭没有，对方回答说刚吃过南特炒鸡蛋。凡尔纳听罢摇头，声称巴黎根本没有正宗的南特炒鸡蛋，因为他即南特人而且拿手此菜。胖绅士闻言大喜，诚邀凡尔纳登门献艺。两人友谊从此开始，并一度合写戏剧，为凡尔纳走上创作之路创造了有利条件。这位胖绅士的名字是大仲马。就在大仲马的影响下，他是一门心思投入诗歌和戏剧的创作中。在巴黎，他创作了20个剧本（未出版）和一些充满浪漫激情的诗歌。
后来，凡尔纳与大仲马合作创作了剧本《折断的麦秆》并得以上演，这标志着凡尔纳在文学界取得了初步的成功。后来，凡尔纳成为“科学幻想之父”。
所谓：“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。”人不仅要善于利用看得见、想得到的机遇，同时，也要善于抓住一些意想不到的机遇，只有这样，才能更好地改变自己。
成功常起点于机遇
仅仅天赋的某些巨大优势并不能造就英雄，还要有运气相伴。如果没有机遇或者总是错失机遇，任何伟大的英雄都将一事无成。
机遇对任何人都具有重要意义。法国拉罗什夫科曾说过这么一句话：“仅仅天赋的某些巨大优势并不能造就英雄，还要有运气相伴。”
的确，人的一生有太多的不确定性，而改变一个人人生轨迹的往往就是一次偶然的机遇。试想一下，如果不是因为有“月下追韩信”的萧何，那么韩信就无法得到展现自己才华的舞台，他注定要湮没在历史的长河中；如果没有落地的苹果在那一刹那击中了牛顿，那么牛顿就可能不会去思考“苹果为何落地”的问题，他也许就不会发现轰动一时的“地心引力”。
歌德说过：“转瞬之间的一刹那，就可以决定人的一生。”由此可见，机遇对于人具有不可忽略的影响力。
1865年，美国南北战争结束了，纽约城里挤满了找不到工作的退伍军人，年仅18岁的约瑟夫·普利策就是其中的一员。他会讲匈牙利语、德语和法语，但英语却不怎么好，这成了他在纽约寻找工作的障碍。最后，他决定到德国人聚集的城市圣路易斯去，在那里也许能找到工作。圣路易斯城在当时的普利策心目中是希望之乡。
在这种希望的驱动之下，普利策来到了圣路易斯城。但圣路易斯也并非是他想象中的希望之乡，他还是经常失业。他先后当过船台的看守、舱面水手、饭店侍者等，他经常干不多久就被解雇，只好另找工作。
一次，普利策和另外几十个人交了5美元，跟着一个答应介绍他们到路易斯安那州甘蔗种植园工作的人乘上一艘小轮船。当小轮船把他们抛在离城48公里的地方调头离去时，他们才知道受骗了。普利策非常气愤，他写了一篇报道揭穿这个骗局。当《西方邮报》发表了他的稿子时，他十分高兴，因为这是他发表的第一篇新闻报道。从此以后，普利策经常给一家德文报刊写稿，并逐渐引起报社中编辑们的注意。
1868年底，《西方邮报》招聘一名记者，普利策被录用了，他简直欣喜若狂，他这样描绘自己当时的心情：“我，无名小卒，不走运的人，几乎是流浪汉，被选中担任这项工作——这一切都像做梦一般。”普利策的超人才华和政治胆识迅速显露出来。
四年后，他购买了该报的股份，并不断做出正确的决定，逐渐当上了主编，最后还购买了《西方邮报》、《圣路易斯快邮报》和《纽约世界报》，并对报纸进行了一系列改革，使它们成为当时美国著名的大报。
在他的新闻生涯中，他使新闻成为社会公认的一门学科。他的一生标志着美国新闻学的创立和新闻事业的迅猛发展。他曾捐赠200万美元创办了美国第一所新闻学院——名扬世界的哥伦比亚新闻学院。普利策逝世后，以他的名字命名的普利策新闻奖是美国最高新闻奖，受世人瞩目。
在如今每个人的心目中，约瑟夫·普利策是报业的巨子，似乎让人高不可攀。但是回顾约瑟夫·普利策成长历程，可以得知，普利策原来也不过是一文不名、两手空空，直到被《西方邮报》聘为记者后，普利策的人生方向开始发生变化——正是那次机遇成就了后来的普利策。
拿破仑说：“卓越的才能，如果没有机会，就将失去价值。”有才能的人遇上好机会，能够大展宏图；平庸之辈，遇上好机会，也可略施一技之长；但是没有机遇或者总是错失机遇，任何伟大的英雄都将一事无成。
16岁的麦克斯韦初到剑桥，一切都觉得新鲜。这一时间，他专攻数学，读了大量的专门著作。不过，他读书不大讲系统性。有时候，为了钻研一个问题，他可以接连几个星期什么事都不干；有时候，他又可能见到什么读什么，漫无边际。
这个善于学习和思考的年轻人，需要名师点拨，才能放出异彩。幸运的是，一次偶然的机会，麦克斯韦果然遇到了一位好老师，这就是霍普金斯。霍普金斯是剑桥大学的数学教授，一天，他到图书馆借书，他要的一本数学专著不巧被一位学生先借走了。那书是一般学生不可能读懂的，教授有些奇怪。他询问借书人的名字，管理员答道“麦克斯韦”。教授找到麦克斯韦，看见年轻人正埋头摘抄，笔记本上涂得五花八门，毫无头绪，房间里也是乱糟糟的。霍普金斯不禁对青年产生了兴趣，诙谐地说：“小伙子，如果没有秩序，你永远成不了优秀的数学家。”从这一天开始，霍普金斯成了麦克斯韦的指导教授。
霍普金斯很有学问，培养过不少人才。麦克斯韦在他的指教下，首先克服了杂乱无章的学习方法。霍普金斯对他的每一个选题，每一步运算都要求很严。这位导师还把麦克斯韦推荐到剑桥大学的尖子班学习。经这位优秀数学家的指点，麦克斯韦进步很快，最后终于成为一代科学大师。
人常说：“造化弄人。”在生活中，一些人可能因为某次机遇而改变了自己的命运，一些人可能因为缺乏机遇而“白了头，空悲切”。
从前，洛阳有一个人，总想做官，而一辈子都没遇到做官的机会。时光如流水，几十年弹指一挥间。这个人眼看着自己头发已白，年纪老了，不禁黯然神伤。一天，他走在路上，不禁痛哭流涕起来。
有人看见他这般模样，感到很奇怪，于是走上前问他说：
“老丈，请问你为何如此伤心呢？”
这个老人回答说：
“我求官一辈子，却始终没有遇到过一次机会。眼看自己已这样老了，依然是一身布衣，再也不可能有做官的机会，所以我伤心痛哭。”
问他的人又说：
“那么多求官的人都得到了官，你为什么却一次机会也没遇上呢？
这个老人回答说：
“我年轻时学的是文史，当我在这方面学有所成时出来求官，正好遇上君主偏爱任用有经验的老年人。我等了好多年，一直等到喜好任用老年人的君主去世后又出来求官，谁知继位的君主却是个喜爱武士的人，我又一次怀才不遇。于是，我改变主意，弃文学武。等我学武有成时，那个重视武艺的君主也去世了。现在继位的是一位年轻的君主，他喜欢提拔年轻人做官，而我，如今早已不年轻了。我的几十年光阴转瞬即逝，一辈子生不逢时，没有遇到一次做官的机会，这难道不是十分可悲的事吗？”说罢，他又哭起来了。
虽然，很多人都认为“是金子迟早会发光”。的确，才华是人成功的关键，但是如果没有机遇，碰不到赏识自己的人，那么注定要像上述老人一样“生不逢时，徒奈何”。
贝弗里奇说：“发现的历史表明，机遇起着重要的作用。”在现实生活中，我们也很难看到一个人能够完全脱离机遇而成功——一个人的成功往往是从某次机遇而开始的。
碰运气不如抓机遇
一个善于抓机遇的人才能改变自己的命运，不会抓机遇则无从改变自己，人与人之间的差别，就在于你是否抓住了身边的机遇。
在春秋战国时期的宋国，有一个农民，他年轻力壮，却好逸恶劳，总想不劳而获。有一天，他去田地里干活，正在他躺在大树下面的草地上望着天空休息时，突然，一只野兔惊慌失措地跑过来，一不小心一头撞在大树的树干上，可怜的兔子撞了个头破血流，顿时昏死过去。他闻声吓了一跳，起身一瞧，心中立刻乐开了花，原来天下竟有这样的好事，真是老天有眼，今天让我给撞上了。他立刻将兔子拾起，一溜烟地跑过家去，一家人美美地饱餐了一顿。
夜里，他躺在床上，辗转反侧，兴奋得难以入眠。他想，自己怎么会平白无故地捡了一只兔子呢，可能是自己时来运转了吧？今天有一只兔子撞到树上，说不定明天还会有。想到此处，他禁不住笑出声来。
翌日清晨，他早早地来到大树旁边，偷偷地埋伏起来。可是等了一整天，也未见到有一只兔子过来。他很不甘心，连续蹲守了七天，结果就连兔子的影子都没看到。这时他才有点回过神来，觉得自己不该浪费时间了。可是，当他无精打采地走回到自己的田地边时，他不禁吃了一惊，自己的地里已经长出了一尺来高的杂草，庄稼都快被野草遮盖住了。
在很多人眼中，运气和机遇是没有区别的，其实，运气太多是机缘巧合的结果，偶然性很强。如：上述宋国的农夫无所事事，天天盼望着不劳而获，就是一种依赖运气的行为。结果呢，不但白白浪费了不少精力，而且还耽误了干农活的时间，真是得不偿失啊。
但机遇不像运气，它可能也有运气的成分，但是在本质上还是建立在努力的结果上。下面我们来看一个例子：
几年前，小芳和小露来到广州寻求发展，她们合租了一间房子同住。这两个女孩子都是高中刚毕业，因为家境贫困而来到广州打工，在她们的心里，最大的愿望就是找到一份待遇不错的工作。
小芳是一个聪明的女孩，尽管最初她只是在一家宾馆做清洁卫生的工作，但她工作认真，而且她也知道，如果自己不学点东西，那幺自己永远都是一名清洁工。于是，在工作之余，她找了一家培训学校选修了酒店管理的课程，同时还买了复读机自修英语。两年后，她不但衣着得体，而且对酒店的事务也熟悉了，但是与别人相比，她最大的优势还是她已经可以和一些外商进行一些简单的会话了。凭借综合的优势，她在第三年就当上了宾馆服务部的经理。
小露则刚开始在一家公司的客服中心做接线员，在工作上虽然也勤勤恳恳，但她只对自己的日常事务负责，从来不了解整个部门的发展情况。下班后，她也整日陶醉于你情我爱的肥皂剧中，结果浪费了大好时光。有一次，她的主管离职了，公司领导本想让她代理这个工作，但是因为在业务上还缺乏足够的经验，最后，还是错过了这个大好机会。现在她又在另一家公司做起了接线员的工作，几年过去了，事业没有一丁点起步。
是什么造成小芳和小露俩人的差别呢？是小芳有机遇，而小露没有机遇吗？显然不是。要知道，小露并不是没有改变自己命运的机会，而是她没有提高自己，总在原地停留，故而没有抓住那次改变自己命运的机会。小芳则不然，她懂得发展自己，因而在机会来临的时候，能够抓住机遇。
对于一个企业来说，如果它不能抓住新的机遇，同样也会在发展过程中出现一些问题。
亨利·福特是美国著名的“福特车系”创始人。他对汽车业和摩托车业的发展做出了巨大的贡献，曾获得美国总统颁发的“一等勋章”。在美国乃至整个世界的汽车制造业里，福特是一个举足轻重的人物。
1916年，福特开发了T型汽车，这种汽车集中了当时最先进的技术，具备了十分优良的特点。而且伴随着生产技术的提高和汽车业规模经营的到来，福特T型汽车的销量不断提高，价格却不断下降。对这种汽车的赞扬声也此起彼伏。由于它的声誉好，价格低廉，能够满足各阶层的需要，一时间，福特公司的T型车几乎垄断了汽车市场，对它的需要量一直不断上升。
但没有人十全十美的，福特也是一样。第一次世界大战结束后，美国社会发生了变化。这一时期美国经历了很长一段时间的经济繁荣，居民的消费倾向从有用的就行，发展到对所用商品的内在品质要求越来越高，但是紧接着的就是消费倾向的细微变化。但是面对消费者对汽车颜色的不同要求，亨利·福特先生显然没有察觉其重要性，他对此评论说：你可以订白色的、红色的、蓝色的、黄色的、黑色的，订什幺颜色的汽车都可以，但是我生产出来的汽车只有黑色的。早年福特汽车的颜色只有黑色一种颜色，他自己相信出黑色的就够了。
而另一个竞争对手通用汽车采用了另外的策略。它增加了产品系列，增加了产品的品种，使不同阶层的人士都能挑选自己喜欢的汽车，以适应不同的市场。它的车型一个个地出现，先是雪佛莱，接着是别克、奥尔紫，最后是凯迪拉克。
20世纪30年代后期，美国的汽车市场就发生了很大的变化。一直生产不同系列汽车的通用汽车在这个时候拿到了美国最大的市场占有率。亨利·福特的短视目光使福特公司因此栽了一个大跟头，并使福特公司整整徘徊了将近20年的时间。直到今天，通用汽车仍然是世界上最大的汽车制造公司。
虽然亨利·福特第一个将汽车从玩具的地位改造成代步的工具，并且在一定时期统治了市场，但是因为他的失误，导致福特汽车在发展速度上落后于通用汽车。
卡耐基说：“我们多数人的毛病是，当机会朝我们飞奔而来时，很少人能够去追寻自己的机会，甚至在被绊到时，还不能见着它。”的确，机遇对于每个人都是均等的，人与人之间的差别，就在于你是否抓住了身边的机遇。
在冷门中觅得机遇
· 冷门机遇可能不被人所重视，但是这也是冷门机遇的一个优势——因为不被人看好，因而竞争对手相对较少，这样更有利于开创自己的事业。
19世纪，美国加利福尼亚州发现了黄金，于是出现了一股淘金热潮，许多人跑到加利福尼亚州去挖黄金。当时年仅17岁的小农夫亚摩尔也准备去碰碰运气。他穷得买不起船票，跟着大篷车风餐露宿奔向加州。
因为挖黄金完全是力气活，再加上环境恶劣，亚摩尔感觉很不适应。挖了一段时间，他正准备放弃。一日，他听到找金矿的人抱怨声，“要是有一壶凉水，我就给他一块金币。”后来，由于没有水喝，有人甚至说：“谁要是让我痛饮一顿，老子就出两个金币报答他也无所谓。”原来，矿山里气候干燥，水源奇缺，找金矿的人最痛苦的事情就是没有水喝。
这些找矿人的牢骚，给了亚摩尔一个启发。他想，既然自己不适合挖金矿，不如卖水给找金矿的人喝，也许比找金子赚钱更快。于是，他毅然放弃了找金矿，转而开始向找金矿的人卖水。
他开始挖水渠引水，经过过滤，变成清凉可口的饮用水，把水装进桶里、壶里，卖给找金矿的人们。当时还有不少人嘲笑他，说大家来加州是为了找金子发大财，干这种蝇头小利的生意何必背井离乡跑到加州来。亚摩尔并不在意别人的冷言冷语，继续卖他的饮用水。
因为，挖金子的人多，且对水的需求大，同时又没有愿意干卖水的生意。很快，亚摩尔就赚到了6000美元，这在当时是很可观的。一些挖金矿的人却因为找不到金矿而忍饥挨饿流落他乡。
在现实生活中，很多人不习惯去抓一些看似没有多少前途的机会，但是他们又抓不住很有前途的机会，结果终生碌碌无为。其实，从市场的角度来说，不管是冷门还是热门，有需求就有机遇。
当然，相比于热门机遇，冷门机遇可能不被人所重视，但是这也是冷门机遇的一个优势——因为不被人看好，因而竞争对手相对较少，这样更有利于成功。
霍英东先生是举世闻名的亿万富翁。20世纪50年代，香港的房地产业得到发展，他也在房地产业大赚了一笔。同时，房地产业的发展带动了建筑材料业，但是，当时香港掏沙业是企业家们很少问津的一个行业，因为这一业务用工多，获利少，赚钱难。
霍英东却不这么认为，他认为，随着建筑业的发展，河沙的需要量会越来越大，是个很有潜力的市场，加上许多大企业不屑一顾，这正是一个有利可图的良好机会，掏沙业在香港大有赚头。
当时，掏沙业用工多、获利少、赚钱难，但是这没有妨碍霍英东进入掏沙业。不愿守旧的霍英东试图改革，他花7000元港币从海军船坞买来挖沙机器，用机械操作，效率大大提高。此后，又进一步改用机船掏沙，派人到欧洲重金订购了一批先进的掏沙机船，以后又亲自到泰国，向泰国政府港监，以港币130多万元购买了一艘大挖沙船，载重2890吨，每20分钟可挖取海沙2000吨，自动卸入船舱。此外，他还捷足先登，通过投标，承包海沙供应，自此掏沙业迅速发展，开创了挖海沙的新局面。
后来，霍英东先生拥有设备先进的挖泥船20多艘，生意也相当红火。这些挖泥船成了他的摇钱树，而掏沙业成了他的聚宝盆。
对于成功的经营者来说，一些别人不屑做、不愿做或一些平常的事就意味着机会，他们也往往能从别人想不到的角度开创起自己的事业。
29岁的杨雨荷是西安人，12岁那年，她就长到了1.76米，刚开始她在省体工队打排球。可是，在体工队呆了几年后，她自作主张离开了排球队，应聘到西安市的一家大型电子公司做业务员。
离开排球队后，杨雨荷很快有了新的烦恼：那时，22岁的她身高1.78米，一双大脚非要穿41码鞋不可。可她怎么也买不到合脚的鞋——找遍整个西安，最大的女鞋也只有39码。因为漂亮的衣服没有鞋子搭配，她只好天天穿着运动衣和运动鞋。出差时，她每到一个城市，都会去各个商场找大号女鞋；可是，无论哪个城市，哪个商场，都买不到她要的特大码女鞋。
于是，杨雨荷突然想到：现在高个女孩越来越多，为买大码鞋苦恼的女孩也一定不少，我能不能开一家专卖大码女鞋的店呢？2003年4月的一天，她的“大号女鞋店”便开张了。
因为大个买鞋都比较难，“大号女鞋店”开张不久，就迎来了不少大个子，这其中还有不少是外地顾客。走进“大号女鞋店”，她们纷纷感慨着“总算找到了合脚的大鞋”，常常一次就买两三双鞋子。
更让杨雨荷高兴的是，省体工队的两个女运动员在逛街时发现了这家店，一下子就带来了许多同行。这些年轻的女运动员和杨雨荷一样，以前常常为买不到合脚的鞋而苦恼。当她们发现这家“大号女鞋店”后，都如获至宝，把以前因为没鞋搭配而穿不了的漂亮衣服全部拿了出来，一件一件地穿到店里，选购可以搭配的鞋子。这样一来，店里的鞋很快就被抢购一空了。杨雨荷统计了一下，仅8月份，她就卖出了100多双鞋，除去成本和各种开销，净赚了2400多元钱。
时间一长，杨雨荷又对自己提出了更高的要求：她不仅仅从审美的观点出发，注重鞋的颜色和款式，而且对面料也提出了更高的要求。她希望顾客从她那里买的鞋不仅仅漂亮、时尚，还要穿得舒服。于是，后来每次到深圳进货，她都要专门去皮料市场转转，一个店铺一个店铺地看，向店主请教什么样的皮料做成鞋子后会更舒服。然后，她再向厂家提出自己的要求。
经过一番努力，她的收入也是节节攀升，现在，除去各项开支，她每个月的利润都在6000元以上。
要想创业成功，降低创业的风险，就不能跟风做生意，要善于找一些“冷门”、“偏门”生意起步。这样不仅竞争对手少，而且利润高，容易成功。
杨雨荷的成功正是聪明地利用了这一点。如果当初她开的是一家普通鞋店，虽然表面上看起来，能吸引庞大的“中小脚”顾客群，但实际上却陷入了空前激烈的竞争，而且利润率低，一招不慎，就有可能创业失败，血本无归。相对来说，个高脚大的女性并不多，但因为长期没有人去关注她们的需要，她们反而成了一个极具潜力的消费市场。杨雨荷因为发现了大号鞋这个“偏门”生意，才避开了激烈的市场竞争，捉住了属于自己的创业机会。
俗话说：“赚钱才是硬道理。”对于一个想寻找创业机会的人来说，最重要的一点是要考虑能不能做，考虑能否赚钱，没必要考虑一些不必要的额外因素——当别人对某个赚钱的机遇弃之不顾时，其实就是你大显身手的好时机。
从差别中寻找机遇
·对于一个想获得成功的人来说，即便面对一个已经很成熟的市场，但是只要你能找到竞争对手的相对弱点或漏洞，通过制造差别，就能满足部分消费者的需求，从而达到成功的目的。
日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，市场可谓十分庞大，其中大部分为“劳特”所垄断，其他企业想进军泡泡糖市场可谓十分不易。但江崎糖业公司的创办人江崎却认为：“即使劳特公司已经拥有了一个成熟的市场，但也并非无缝可钻。市场是在不断变化的，只要善于寻找，机会总能找到。”
为此，他成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，以寻找市场的缝隙。经过一段时间认真细致的调查分析，他们终于发现劳特公司生产的泡泡糖的四点不足：
1、劳特公司销售对象的重点是以儿童为主，对成年人的需求不够重视，而成年人的泡泡糖市场正在扩大；
2、“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化，劳特公司在这方面还没有很好的应对措施；
3、“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样，难以满足消费者的审美情趣；
4、“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，而且往往要找补零钱，颇令消费者不便。
在找到劳特公司的不足点后，江崎糖业公司决定对症下药，一反劳特公司主打儿童路线，将泡泡糖市场的重点放在成人泡泡糖市场，并制订了相应的市场营销策略。
不久，他们便推出一系列泡泡糖新产品：交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。在产品的包装和造型上，也进行了一番精心设计。出于方便消费者的考虑，在产品价格上，他们定50日元和100日元两种，因为当时有这两种面值的日币，避免了找零钱的麻烦；为了食用方便，采用了容易拆开的糖纸来包装。这一切使得江崎糖业公司的泡泡糖与劳特公司的泡泡糖显得完全不同。
功能性泡泡糖问世后，因为江崎糖业公司的差异化市场战略，在一定程度上避免了与劳特公司的竞争，同时又满足了不同顾客的需求，这使得江崎糖业公司大获成功，产品像飓风一样席卷全日本。江崎公司因此而得以挤进由“劳特”独霸的泡泡糖市场，并且占领了25%的市场份额，当年的销售额达175亿日元。
需求的复杂性导致市场的多样性，面对同一个市场，就不同的企业来说，每一个企业都有自己的长处和短处、优势和劣势，但是任何一个企业都无法同时满足所有人的需求，因而，一些企业也可以通过差异化来扬长避短，从而在市场竞争中站得一席之地。
28岁的李雯是湖北咸宁人，2001年大学毕业后，她只身来到广州，在一家广告公司做文案。李雯喜欢旅游，而且尤为喜欢去贵州。李雯每次去那里，总会买一些当地的少数民族服饰回来送给朋友或自己留做纪念。
2016年上半年的一天，一位做销售的朋友借出差的机会来看李雯。在李雯家里，朋友看到李雯收藏的各种民族服饰之后大加赞美，他说：“这样精致的服饰如果拿出去卖，肯定可以卖高价。”说者无意，听者有心，李雯心里一动：是啊，我以前怎么没有想到呢？广州虽然服饰店多，服装款式也多，但很少看到有真正卖民族服饰的，如果我开一家这样的民族服饰店，一定会吸引人们的目光，尤其是那些追逐时尚潮流，喜欢标新立异的年轻人。
经过一番市场调查后，李雯看到了其中的潜在商机。2016年4月，李雯毫不犹豫地辞了职，立即赶赴贵州少数民族聚居的地区，确定了几个交通相对便利、服饰业比较发达的村寨作为自己的收购基地。在当地人的帮助下，李雯选定了首次进货的服装款式、花色品种以及一些非常有特色的少数民族挂饰等，同时也在当地选定了几个长期合作的代理人。
货源地确定后，李雯马不停蹄的回到广州，开始寻找合适的铺面。经过一番辗转反复，李雯终于在环市路找到了一处正在转让的铺面，位置相当好，转手费很便宜才2万元。接着，李雯对铺面进行了重新装修，按照少数民族的风格习俗对室内进行布置，以求服饰店民族风情十足。
2016年五一节，李雯的民族服饰店开业了。她开展了一系列行之有效的市场推广手段。首先，她主动出击，联系了以前做市场调查时对民族服饰非常有兴趣的客户，告诉他们在哪里可以买到这样的民族服饰。同时，她还制作了一系列精美的服饰卡片，亲自跑到北京路、上下九路等人流聚集的地方去推广，不光如此，她还在广州几家比较有影响的报纸刊登了软文广告。
渐渐地，店里的人气开始旺起来，为了吸引回头客，李雯又趁热打铁，推出了一系列的优惠措施。一个月下来，李雯竟然卖出了100套民族服饰，扣除房租、水电、工商税务等各项成本开支，还赚了2500元。应该说，第一个月就有如此成绩已经非常不错了。
通过积极推广以及客户们的口头宣传，李雯的民族服饰迅速打开了市场，几个月下来，民族服饰店的经营渐趋稳定。如今，民族服饰店每月的营业额都保持在3.5万元左右。
因此，一个人只要善于分析，准确定位市场，善于制造差别，满足那部分没有从既有市场得到满足的消费者，就有可能找到成功的机会。
于变化中预知机遇
· 创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，所谓创业者就是那些能寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人。
创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，著名管理大师彼得·德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。
对于一个想创业成功的人来说，就要准确地预测出市场当前和以后的需要，看清市场发展的趋势，走在市场供需变化的前头。
网络书店亚马逊公司的创始人是杰夫·贝佐斯。这位古巴移民的后裔凭借其超人一等的目光，在短短几年内，从无到有，使亚马逊公司成为世界最大的网上书店。他本人也成为比尔·盖茨式的美国新一代超级富豪，身价数十亿美元，创造了又一个“美国神话”。
杰夫·贝佐斯是个富有创造性的人。3岁时，他手拿螺丝刀，试图把自己睡的摇篮改造成一张大人的床。懂事以后，他一直梦想成为一名宇航员或物理学家，飞机模型和太阳能灶等实验器材摆满了他的房间。高中时的贝佐斯筹建了鼓励创造发明的“梦研究所”，并鼓动伙伴们积极参与，初次显露了他成为企业家的潜能。在普林斯顿大学获得电子工程与计算机科学学士学位后，贝佐斯成为华尔街一家投资基金的副总裁，负责对网络科技公司的投资。
一次，他被一份Internet发展报告吸引：当年互联网用户增长2300％。以注重数据出名的贝佐斯从这个数字中看到了汹涌的Internet潜流，以及这一革命性的信息传播浪潮将带来的无限商机。为此，他决定在网上开办一个销售的店。他列出了20 种可能在因特网上畅销的产品。通过认真的分析，他选择了图书。因为他认为图书属低价商品，易于运输，而且很多顾客在买书时不要求当面检查一下。所以，如果促销有力，就能够激发顾客购买图书的欲望。况且在全球范围内，每时每刻都有400多万种图书正在印刷，其中100多万种是英文图书。然而，即使是最大的书店也不可能库存2 0万种图书。从这里，贝佐斯发现了图书在线销售的战略机会。
1994年，深切体会到网络市场的巨大机遇的贝佐斯出人意料地放弃这条件优越的工作，来到西雅图，于1995年7月在自家的车库里建起了网上图书销售公司——亚马逊，这个名字与世界流量最大的河同名。
创建之初，亚马逊就呈现出神话般的增长势头，1995年销售额为51．1万美元，1996年1570万美元，1997年增长838％，达1．47亿美元，1998年总销售额为6．1亿美元。如今亚马逊已经跻身世界500强公司。
亚马逊公司通过以新的销售模式出售老式的书籍而赚取大把钞票。后来包括庞诺书店在内的许多竞争者也建立了网上书店，但他们已是在亚马逊会“跑”的时候刚刚开始学“爬”，因而竞争力远远不如亚马逊公司。
事业成功的人都遵循一个潜规则，那就是：人无我有，人有我先。在国际互联网飞速发展之际，看出人们未来的需求，走在市场供需变化的前头，造就了杰夫·贝佐斯等一大批美国网络英雄。
在社会发展一日千里、速度日益加快的今天，变化是市场的主流，因而，对于创业者来说，预测市场的变化走向显得十分重要。泰国正大集团总裁华人企业家谢国民曾讲过自己成功的秘诀：“我每天的工作中，有95%是为未来5年、16年、20年而做预先计划。换句话说，我是为未来而工作。”的确，如今的社会是日新月异，只有对事物的发展变化的趋势与远景做到了然于胸，才能在事业上占据先机。
1994年，当时任贝恩公司中国区总裁的甄荣辉需要招募新人，他先在一份英文媒体上刊登了招聘信息，但效果很差。后来，经北京同事指点，他选择了北京人爱看的一份当地媒体，结果反馈很好。但甄荣辉自己却感到当时报纸的印刷质量太差。当时香港的《南华早报》每周有多达200多页的招聘专版，人力资源市场十分活跃。但是，比香港人口还多的北京却没有这样一份专业的招聘纸媒体。他隐约找到了人力资源市场的巨大空间。
到了1998年，大陆的人才交流市场日趋活跃，无论是用人单位还是求职者个人，他们迫切需要一个更专业的、定位于白领青年的招聘渠道。甄荣辉感于这些变化，知道人力资源市场已经成熟，可以大干一番了。于是，甄荣辉和他的创业伙伴成立了一家人力资源服务公司。甄荣辉经人介绍，和《中国贸易报》合作，首先在北京推出了《中国贸易报·前程招聘专版》。北京《前程招聘专版》的推出，获得了很大成功，受到了企业以及求职者的普遍欢迎。受到北京市场的启发与鼓舞，甄荣辉和他的创业团队，开始在全国复制北京模式。五年多，在全国19个城市与当地媒体合作，推出了针对当地市场的《前程招聘专版》。
1999年，互联网经济正在全球兴起，网络给甄荣辉带来了新的机遇。顺应社会发展潮流，1999年1月，甄荣辉在上海推出了career-post.com网站，当然内容只能算是《前程招聘专版》的电子版。1999年底，网站也因此易名为无忧工作网(51job.com)。
因为中国的人才市场正处在发育阶段，同时甄荣辉的前程无忧招聘网给人们带来了极大的便利，前程无忧得以随着中国人才市场的成熟而成长。2002年，前程无忧营业收入就增长了25倍，销售收入约2000万美元。如今，前程无忧已成为中国最大的招聘网站之一。
任何事业的成功都离不开市场的需求，而市场的需求往往是因为一些变化而带来的，如：居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会；随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来。
对于一个老企业来说，新的变化就意味着某种改变；对于一个新兴的企业来说，新的变化意味着新的机遇。及早发现尚不明显的发展趋势与潜在的可能性，是赢得市场的关键。
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