可以擦眼镜的卫生纸
前不久,瑞士一家造纸公司推出了一项新型卫生纸,看上去与普通卫生纸并无两样,它的广告语是:“可以擦眼镜的卫生纸。”这句看似平淡无奇的广告语,却包含着商家对消费者细致入微的关怀。
这家公司,在生产这款卫生纸之前,特地让所有员工暗中观察各自身边人使用卫生纸的情况,主要是了解人们在使用卫生纸过程中的非常规用途。
一个月之后,公司将所有的观察记录进行汇总,发现许多戴眼镜的人在日常生活中都有一个习惯,就是用卫生纸作为眼镜抹布使用。当然,这类人在全国总人口中的比例是很小的,因为在瑞士,戴眼镜的人不到总人口三分之一,而调查结果显示:有用卫生纸作为眼镜抹布使用这一习惯的人在戴眼镜的人群中约占15%。按照这个比例算下来,绝对人口数量显然是非常庞大的。
我们知道,市面上的普通卫生纸比起眼镜抹布要粗糙一些,不宜用来擦眼镜。于是,这家造纸公司决定针对这部分人,专门生产出可以擦眼镜的卫生纸。结果这种产品一经上市,立即赢得戴眼镜者的青睐。一时间,这家公司独占这一市场空白,赚得盆满钵溢。
有时,我们并不需要特别的创意,只需要将事情做得更细腻一些,更体贴一些,便可以赢得先机。
提供秘书的理发店
在日本东京,有一家名为“新都”的理发店,每天顾客盈门,生意兴隆。
这家理发店是靠什么来吸引顾客的呢?记者前去打探,发现其生意兴隆是靠“出租”女秘书。这个新颖的创意源于一位顾客在理发店里的一段遭遇:
那是一个大雨滂沱的日子,一位顾客到店里理发。理到一半时他的手机响了,老板让他立即将一份拟好的协议打印出来,送到客户的公司。这下可把那位顾客急坏了,望着窗外的大雨和镜子里刚理了一半的头发,他进退两难。思考再三,他最后还是放弃了理发,冒着大雨去打印社打印协议。结果在客户面前显得很狼狈,自己也一整天心情不好。此事虽被人们当成了笑话,但理发店的老板却从中受到启发,于是,一个新的服务项目很快在“新都”理发店诞生了。
经过策划,该店雇了一位办理贸易手续的专家、一位日文打字员、一位英文打字员、一位英文翻译和两位办理文件的女秘书。如果顾客是带文件来的,在理发时女秘书就会帮你整理文件;如果顾客需要打印文件,就可以在理发店里完成;如果你需要办理贸易方面的手续,那么店里的专家还可以为你服务。所以,顾客在等候或理发的时候也和在办公室里一样可以办公。
此项服务的推出,一下子吸引了那些每日工作繁忙的顾客,使他们觉得来理发不仅是一个很好的放松机会,而且还可以及时处理手上的工作,真是一举两得。而“新都”理发店也依靠这个特色服务,使自己的营业额成倍增加。
地球仪的兄弟
六十多岁的沃尔逊先生从政府部门退休后,便迷上了电视台播放的自然节目。有一天,一家有线电视台播出了一个关于月球探秘的纪录片,荧屏上,主持人手拿月球地图,一边向观众讲解,一边翻动着图片。
沃尔逊心想,这样看月球的平面图实在太费劲,也不够直观。月球和地球一样都是圆的,既然能制成地球仪,那么为何不制造出它的兄弟——月球仪呢?沃尔逊抓住这瞬间产生的灵感,决定把退休后的精力放在月球仪的开发上。
经过一番钻研,第一批精美的月球仪制作好后,沃尔逊亲自写了广告词,并在电视上播出。结果,正如他所预料的那样,世界各地的订单如雪片飘来。之后,沃尔逊每年都可得到1400多万英镑的生意。他又先后研发了火星仪、金星仪、土星仪和木星仪等系列产品,这种“兄弟效益”使沃尔逊的家庭工厂逐步成为世界性的大企业。
从地球仪的存在想到月球仪的研发,在思维中不过是一步之遥。机遇,有时就在这一步之间。
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