94%的人没有越过这些坎

拼搏、奋斗、竞争，就像大浪淘沙，弱小的先去，中流的后走，留下的便是强大的。事情发展的基本情况总是这样的，而蕴含于其中的玄机是什么？

让我们先看看马拉松比赛。

100名普通人员参赛，还未到20公里处，大约就有44人退出了，因为马拉松进行到20公里，正是普通人体的极限。跑到28公里处，大约又有24人感到身体极度不适，从而被送上收容车。等到了35公里处，大约14人的极点出现了，不得不终止比赛。当行至38公里处，大约又有12名比赛者的体力完全枯竭了，速度一降再降，不得不把跑改成了走，而走是违规的，也就是说他们功亏一篑。

到了最后，这100人中只有大概6名，挣扎着跑完42.195公里的马拉松全程。也就是说，在普通人员参加的马拉松比赛中，94%的人没有达到最终目标。

让我们再说说电话营销。

销售员给客户打第一个电话时，多数人拒绝买销售员的商品。有44%的销售员就此打住，不再往这家打电话了。隔上几天，24%的销售员会再给这家客户去一次电话，如果对方还是没兴趣，这些销售员就偃旗息鼓，不再做努力了。当然，还有14%的销售员会坚韧不拔，第三次打电话，如果主人还是无动于衷，他们便丢掉这家客户。还有一而再、再而三的，大约12%的销售员，直到第四次碰壁，才放弃向这家客户推销。

统计一下上述数字，也就是说94%的销售员在四次推销失败后，就停止努力了。

要知道电话推销的奥秘何在？据美国营销专家特鲁调查分析，大约60%的家庭是在接到销售员五次电话后，才决定买对方的商品的。也就是说，努力到最后的那6%的销售员，因为坚持不懈，终于获得了超常的成绩。

迈向成功的道路中，存有一个坎，大约94%的人没有逾越。成功的马拉松选手与电话营销员，并没有出众的相貌和傲人的背景，他们仅有一个优势——锲而不舍。