前不久，笔者在石家庄曾经历过这样一件事情。我想它具有一定代表性，可以提醒消费者提高警惕。在此，我也无意批判商家的不对，还望各商家不要"按号入座"。
当我从某商场购物出来时，一位女士立即迎上来，送给我一张"免费摸奖卡"。顿时，我挺高兴，到柜台旁抽奖，刮开一看"祝君发财"，傻眼了，怀着一丝希望，我问导购员，"祝君发财"是什么奖，你知道她说什么吗？"一等奖。"我当时高兴得没有昏倒，因为我从来没抓到过一等奖，这怎么可能。
导购员不露声色地讲："一等奖购柜台所有首饰均打3折。"同时，又将一张单子送给我，一看，果然是一等奖"祝君发财"。购买首饰打3折，同时赠送礼品一份，下面还陈列了N等奖。
我的心里有了购买的欲望。这不是"天上掉馅饼"的好事吗？导购员又从柜台里拿出2件首饰，供我挑选，还说送给女朋友一定喜欢之类的话。作为一个实战营销人员的我，保持着怀疑的态度。我对导购员说："你们这该不会每张都是一等奖吧？"她说那怎么可能，指了指旁边的废纸蒌。我一看，诸如什么"寿比南山"之类的还夹杂着一张一等奖。
我又说："能不能让我考虑一下，回头再兑？"导购员很干脆地说："不行，还是当开当兑。"
这时，又来一个导购员煽风点火地帮助说话。我还是默言以对，同时，我又发现一个有趣的现象，就是在我摸奖的同时，一直没有一个人来摸奖。我仿佛察觉到了什么，当我问为什么他们没摸奖，指了指购物出来的人。导购员没有说话，半晌说了句"管别人干啥。"
我决定不兑了，正准备走，确被导购员叫住了，要求我把奖券还给她。给她时，只见她很熟练地撕掉一等奖，恨恨地盯着我。
回头后，我开始久思，慢慢地理清了其中的头绪。
商家的"促销方案"，应该是这样设计的。
第一步"抓住目标顾客"。具体量化就是这个人没有钱买，是不是这种产品的购买对象，社会经验不是很丰富。
第二步"意外惊喜"。给你一个"大馅饼"，觉得这么便宜的事就让我碰见了，让你产生了购买欲望。这时，你可能将信将疑，但商家可能早就料到这一点，用一些很堂皇的理由，给你吃一颗定心丸。
第三步"立即成交"。因为，这种事情最见不得阳光，就怕冷静地分析与多方打听，就是晚了一分钟，这个单子就有可能跑掉。当你明白的时候就后悔莫及，痛恨自己为什么那么爱占小便宜。
作为一个消费者，又该如何判断这是不是一场欺诈性的"促销活动"呢？
第一点，你要看是不是一对一服务。因为作为商家，它不可能也不会在同一时间欺骗所有人，这样的代价很大，而且运作起来也麻烦。
第二点，是不是便宜占得太大了。你要明白，商家不会做亏本买卖的。你没见过商家做亏本买卖的时候，老头老太太一排队就是3个钟头，那个队排得老长啦。
第三点，是不是要求你尽快买单。正常的商业行为都不会不留给你思考空间，只有不合理的交易才会要求尽快成交。
商家搞一些促销活动，无可厚非，但是以"设圈套"的方式就是对消费者的不尊重。消费者都是精明的，谁敢玩弄消费者的感情，谁就是在给自己"设圈套"。www.zhlzw.com中華勵志網