机遇是一个企业得以快速成长的催化剂，机遇永远钟情有准备的企业。所谓有准备，即企业有内在的生产经营基础，有高于一般水平的决策、经营者。如果没有这些条件，就无法识别、筛选、创造机遇，甚至机遇就在眼前，仍然视而不见，或者自身条件不具备，无法抓住和利用，结果失去发展机会。
现代市场营销学理论也告诉我们，市场机会就存在于那些尚未得到满足的消费者的需求中。市场是一个不断变化着的万花筒，市场环境条件的变化，常常出现消费者的某些新需求，因此，一个聪明的企业营销人，应该善于从市场中发现那些尚未满足的需求。
目前，很多企业领导人感叹，现在企业难做。因此，有的人在困难面前唉声叹气，悲观失望；有的人消极等待，不思进取。我们认为，这是一种不足取的心态。其实，市场机会总是存在的，关键是我们有没有走出去好好调查市场，有没有静下心来好好分析市场。没有疲软的市场，只有疲软的企业；没有疲软的消费，只有疲软的产品。只要我们的企业具有超前意识，抓住一切可利用的机遇，仔细研究市场，不断开拓市场，企业就会大有作为，小产品也能创出大市场。本文所揭示的“‘银’（指老年人如银色的白发）的金商机”，就是通过深入分析当今社会的人口发展变化趋势而得出的正确结论。如今，市场行情瞬息万变，商机也稍纵即逝，因此我们要捕捉商机，一方面要具有驾驭市场风云的超前慧眼；另一方面，还需要有把握市场脉搏、审时度势的能力。
“白发浪潮”席卷全球
在国际上，一般把一个社会人口总数中65岁以上人口占总人口的7%及其以上，叫做老年型社会（另一种计算方法是人口总数中60岁以上人口占人口总数的10%就是老年型社会）。人口老龄化是当今世界面临的共同问题，联合国在2001年2月28日发布的统计报告数字表明，目前全世界60岁以上的老人有6.06亿，并预计到2050年将上升到20亿。届时，80岁以上老人将达到4亿，100岁以上的老人也将达到320万。2000年，我国举行了第五次全国人口普查，普查表明，我国65岁及以上的人口占总人口的6.96%，因此可以说，我国已基本上进入了老年社会。其中，广东、山东、福建、浙江、辽宁、北京、上海、天津等省市已经大大超过了7%，早已进入了老年社会，如65岁及其以上人口占总人口的比重，北京市已达到14%，天津市已经达到8.65%，上海已经达到13%，上海进入人口老龄化社会已二十几年了，据预测，30年后，上海人口老龄化水平将达到高峰，届时每三个人中就有一个老年人。因此，老年人口的急剧增加，已成为世人所关注的一个重要社会问题和重要理论课题。它对企业来说是一个机遇，可以开拓出一个广阔的老年人市场。“银发世界”里，蕴含着无限商机。人们普遍认为，“夕阳产业”是21世纪最有前途的产业之一。
“夕阳产业”潜力巨大
一方面，老年人是有很强的购买力。为实现消费提供了可能性和前提条件，目前，全国老年人的退休金、再就业收入和子女孝敬的赡养费，每年约2000亿元，到2000年，就已达到4000亿元。其中，仅退休金就会达到1500亿元。可见，“老人市场”的确是个亟待开发的天地。
另一方面，“老人产业”可以覆盖的领域十分广泛。如今老人的消费观已大大改变，以前，很多老人习惯性地苛待自己，他们是“宁伤竹子，不伤笋，一味为子女”，但现在很多人已明白，“儿孙自有儿孙福”，而且在这个竞争社会里，过分地呵护孩子，反而对孩子不利；他们还认识到，自己的健康，对自己对孩子都是福，观念变了，生活方式随之而变，现在的老人大多追求“老有所养、老有所乐、老有所学、老有所为”，还奉行“长寿四字诀”：“一要跳（生命在于运动）；二要笑（笑一笑，十年少）；三要俏（穿好有利于身心健康）；四要掉（自掉架子），并开始“吃讲营养、穿讲漂亮、住讲宽敞、用讲高档、行讲便当、心讲舒畅”。商机，就蕴含在这些新的生活方式之中。
“银发世界”商机无限
一是保健品。虽然我国保健品市场起步较早，尽管保健品市场在发展过程中有些企业的有些产品信誉不佳，但从人们的需求趋势来看，仍有较大发展空间。据国家统计局统计，目前，我国家庭走亲访友，送的礼品中保健品仍占多数，每年保健品消费额约为100亿人民币，同时，我国居民对健康的需求和愿望越来越迫切，正如很多人所说的“如果我有一次选择，我就选择健康”，“身体是革命的本钱”，再从人们在春节中的问候语的变化中也可看出，20世纪80年代人们在春节中见到亲朋好友时常说的一句问候语是“恭喜发财”，而现在，人们在春节中经常所说的问候是“祝您身体健康”，这些都是人们对健康发自内心的呼唤，因此，保健品不仅是老年人，即使是中青年也有很大的需求，只要你生产的保健品货真价实，有科技含量，市场仍较为广阔。
二是保健器材。如果说保健品市场发展较早的话，那么保健器材的发展才刚刚起步，全国著名的、叫得响的保健器材厂家和产品还为数甚少，因此，随着人们收入水平的提高和住房条件的改善，保健器材包括健身器材（运动器材）必将成为人们的消费热点。
三是保健服务。为老年人服务商品化和市场化，是市场经济发展和完善的必然结果，也是社会进步的表现。在我国，老年人服务市场的发展潜力十分巨大。目前社会上较为注重的是可直接为老年人健康服务的行业和产品，这里的商机应该最多。老年人服务市场更是一个亟待开发的市场，如老年人专卖店、老年人医院、老年人心理咨询、老年公寓、老年旅游、老年人远足俱乐部、老年人钓鱼俱乐部、老年人棋牌室等新兴的老年性服务业；同时，目前可让老年人更方便、更安全的生活用品还不多、不全，如智能熨斗、自动开门器、遥控照明系统、新型澡盆和淋浴设备等，这些与老年人生活密切相关的技术产品都尚待开发。
“老人产业”营销对策
1、产品策略：实用性、舒适性、针对性
企业在开发老年产品时，必须考虑老年人的生理、心理及行为特征，注重其实用性、方便性和保健性。比如，在饮食方面，老年人一般要求食用一些易嚼、易消化且低脂、低糖、低胆固醇的食物；在穿着方面，基本要求是服装大方实用，易穿易脱；在用的方面，要求物品轻便、实用、安全等。
2、价格策略：适中实惠、物有所值
一般老年人生活阅历较为丰富，消费者主权意识较强，是一个成熟的消费群体，他们购买产品时一般较为慎重。因此，企业在产品定价时一定要实事求是，价格适中，实实在在，物有所值。
3、渠道策略：增加便利、开设专柜、服务上门
渠道策略应以增加老年人的便利条件、尽量接近消费者为主线，如开设老年专柜、老年专卖店、老年便利店等。店铺的位置，应分布在老年人较集中的居住区；店铺的设施，应尽量自动化，增加休息区；店铺的服务，应细致周到，热情为老年人提供商品介绍、购物咨询，为行动不便的老年人提供上门服务、电话预约购物等。
4、促销策略：情感营销、以情促销
适当应用广告策略。针对老年消费者制作的广告，应该多选择介绍性、提示性和劝说性广告，而避免炫耀性、夸张性广告，名人广告对老年消费者的影响也不大。在广告媒体的选择上，我们发现，视听广告和报刊广告是两个比较重要的媒体。同时，还要注意老年人不喜欢孤独，又最容易孤独，他们渴望与人接触，渴望得到社会与家人的尊重和关注。因此，在促销的各个环节上，都要以“情”字贯穿始终，以情感人、以情动人，时时处处为老人着想。
总之，在目前的买方市场中，只要我们的企业具有超前意识，把握“老年市场”亟待开发的机会，不断满足老年人的需求，企业就会大有作为。没有疲软的市场，只有疲软的企业；没有疲软的消费，只有疲软的商品。www.zhlzw.com中華勵志網