创业赚钱，不一定非得做高科技不可，只要我们做生活的有心人，处处留心观察，说不定就能从身边的事物中发现商机，实现自已的创富梦想。 在北京，有一位湖南的打工妹，在从事水果贩卖的过程中，发现在水果皮上做广告可以赚钱,后来，她开了一家果皮广告公司，实现了自已创富的愿望。她是怎样发现这一商机，又是怎样将其做成一番大事业的呢？ 北京寻梦，打工妹经营水果风生水起 今年29岁的宁艳是湖南长沙人，2003年2月，她所在的化工厂实行优化组合，她正式被通知下岗。离开为之奋斗近10年的国营工厂，宁艳一时感到茫然失措。她在工厂是跑业务的，下岗后，她尝试着到其它工厂去应骋，然而由于种种原因，她找了近一个月的时间，都未谋到一份如意的工作。后来，父母劝她到北京去找嫁在那里的姑姑，说不定在北京能谋到一份好工作呢？宁艳原先打算去广东，但一想到在南方人生地不熟，在北京随便怎样，总有个落脚的地方呀！ 最后，她下定决心到北京去谋发展。 到北京后，姑妈很快为她找到一份替人卖服装的工作，环境待遇都不错。但宁艳后来没干完一个月就炒了老板鱿鱼，原因是老板根本看不起外地人，一天到晚没好脸色给人看，还时不时拿别人撒气。后来宁艳想通了：自已性格外向，在以前的单位就是跑业务的，如今要一天到晚呆在一个地方，她根本受不了。自已找不到对口的工作，她就到职介所询问。后来，终于在一家大型水果批发超市，谋到了一份替人推销水果的工作。 因为初来乍到，人地生疏，开始跑业务时，她由姑姑带着跑。宁艳是个争强好胜的人，为了拿到公司最高业务提成，她使出浑身解数投入到工作中。因为她勤快，嘴巴又甜，加上有姑姑的关系，因此每月业务提成都是最多的，做了3个月以后，她就熟悉了海淀、房山、顺义几个区的地形和水果销售行情，这为她日后在北京发奠定了坚实的基础， 做了半年后，宁艳在水果超市挣得了创业的第1桶金。在近半年的打拼里，她发现南方的水果运到北京来有很大的赚头，与其帮别人打工，还不如自已开个水果批发店。在姑姑的支持下，2003年9月，宁艳在海淀区租了两个门面，专门从事水果批发。她将南方的香蕉，鸭梨，榴莲等运到北京，再批发给一些小商贩。由于天时地利，宁艳次次贩运水果都赚钱，短短几个月的时间，销售网络就遍布几个市区，在海淀区成了名副其实的“水果大王”。后来，由于销量增加，宁艳和姑姑忙不过来，她又雇了两个打工妹做帮手。 与之相反的，她房子周围的几家百货店却门可罗雀，尤其是对面一家经营茶叶的店子，更是一天难见到一两个顾客。宁艳是个热心人，每每有人到她店里买水果，她都会旁敲侧击将周围店子的生意介绍给大家。时间一久，那些店老板就把宁艳当做知心朋友。 她人生真正的转折点在2003年12月20日，那天，茶叶店的王老板来宁艳店里买水果，王老板一副忧心忡忡的样子，令人不忍卒看。宁艳问王老板有什么心事，王老板长叹一口气说：“这条街又新开了两家茶叶店，我的生意一天不如一天，再这样下去说不定要关门咯！”。宁艳劝慰说：“你经营的都是福建很有特色的茶叶，只是很少人知道，不如到电视上打个广告吧！说不定会有转机哩！”王老板还是摇头，宁艳猜想对方可能是因为惨淡经营，手上没有多少钱了。 宁艳想到对方的处境，心里感到颇为难受。她呆呆地望着柜台上的水果，实然，大脑灵光一现：自已店里每天有几百人来买水果，如果将对方的茶叶，以广告纸条形式贴在水果上，不就扩大了宣传范围吗？宁艳将自己的设想跟王老坂一说，王老板开始不相信这一招能帮她扭转局势，但出于别人一片好意，她还是高兴的接受了，并打趣说：“你要是用这办法帮我销售一半的茶叶，我给你一万块钱提成？” 第二天，王老板还真的过来与宁艳一起研究，如何在各种水果上贴茶叶广告。开始设计时就遇到了难题：为了美观，贴在水果上的广告贴纸不能太大，广告数字不能太多。店里有数十种茶叶，每种茶叶都有各自的优点，这样，就必须想一些言简意赅的广告词。最后，她在小贴纸上印上了“福建系列名茶”六个字和王老板的电话号码。 一切就绪后，王老板自己买了1000多个小圆贴纸，然后到打印点进行制作。 宁艳开始还担心顾客会对贴有茶叶广告的水果有意见，更担心因此影响生意。令她没有想到的是，在后来的销售中，除了偶尔一两个上了年纪的家庭主妇抱怨外，其它的人都没异议。 日子一天天过去，宁艳渐渐就把帮王老板的事给忘了。2003年10月16日，王老板兴冲冲走进她的水果店，高兴的叫起来：“宁艳，你那招还真灵呐，我还没有一个月就做了几单大生意。” 王老板为了感谢宁艳，给她1000块钱做酬劳，宁艳婉拒了，只是接受了对方一个饭局。 这之后，宁艳暗暗观察王老板的茶叶店，发现生意果然比以前好多了，王老板一个人忙不过来，又招了一个打工妹做帮手。无意中的一次帮忙，让宁艳又发现了一条生财之道：既然在水果上打广告这么管用，我何不到外面拉些其它的产品的广告来呢？先到海淀区，再到房山区，再到其它省份乃至全国……宁艳的思路越想越宽，她仿舒佛看到那一张张小小的圆纸贴变成一张张花花绿绿的钞票，她决定在水果皮上大做广告文章。 初试锋芒，水果皮上掘出滚滚财源 宁艳为王老板在水果皮上打广告扭亏为赢的事，渐渐在整条街传开了，很多老板都抱着试探的心情找到宁艳，想在她的水果上贴广告。宁艳爽快的答应帮忙，还告诉对方，如果贴的广告没有效果就分文不收，如果有效果就象征性的收点加工制作费。就这样，一家根雕工艺店的老板在宁艳的水果上贴了5000个广告；紧接着，一家花店的老板也贴了8000个广告……短短一个星期的时间，先后有远近8家商店在宁艳的水果上贴了广告。后来，广告生意红火忙不过来，宁艳请了一个打工妹专门贴水果广告。 宁艳在静静期待着大家反馈的信息，她自己也利用休息的时间到别人的店里去观察。一个月过去，除了那家根雕店生意依然如故外，其它店的生意相对以前都有改观。宁艳兑现了当初的承诺，只是象征性的收取了一点加工制作费，细细一算，除去一切工销，居然纯赚了8000多元，这还仅仅是象征性的收一点啊！如果名码标价？如果增加广告数量？如果……宁艳越想信心越大。 正当宁艳为自己“意外”发现冷门商机而高兴不已时，很多以前贴广告的人都抱怨说生意只红火那么一阵子，言外之意，是觉得有点划不来。宁艳为此感到十分困惑，如果自已的水果广告只是象风一样刮一阵的话，那又如何谈发展呢？通过调查分析，她发现来买水果的人绝大部分是市区以内的居民，而远一点的居民就不可能看到水果上的广告了，要想解决这个问题，广告范围就必须扩大。 为了证实自已的推断，她又找到王老板，将她的茶叶广告贴在三车分别发河北，天津，上海的水果上，贴广告的水果除了苹果，香蕉、菠萝以外，还有橙子和柚子。 正如宁艳所预料的，一个月后广告就起了效果。王老板鉴于实际需要，又将茶叶店扩大了一倍，还请了一个打工妹做帮手，在自已赚钱的同时，她果然没有食言，将一个10000块的红包送到宁艳手上，连连说水果广告比其它的媒广告还见效。 这之后，宁艳有制订了一个规定：水果销往外地的一个价格，销往本地的一个价格。为了对社会奉献一点爱心，宁艳给下岗开店的困难户施行五折优惠，对一些残疾人生活极其困难者实行免费服务。渐渐的，几乎海淀区人人都知道，有一个外地搞水果贩运的女孩经营“水果广告”的事。 她事业真正的转折点在2003年12月5日，那天，他给一位下岗大嫂送去一批水果，走进下岗大嫂的凉皮铺，才发现生意萧条，大家为了争客源，只得采取吃凉皮赠水果的方式，来维持正常营运。宁艳还了解到，对方是在一位陕西汉中师傅那里学的技术，口味绝对正宗，只是她开店的街道比较偏僻，另外几家凉皮店以次充好，下岗大嫂无形中遭了“池鱼之殃”。 宁艳看到对方一脸愁容，决定用自己的水果广告帮她一把，就这样，下岗大嫂没花一分钱，就做了几次面积几乎覆盖海淀区的广告。 后来，宁艳因为业务繁忙，渐渐就把帮下岗大嫂的事淡忘了。2003年元月5日，宁艳在店里搬货，只见外面围了一大群人看热闹。原来，自己帮下岗大嫂免费做了几次广告后，她的凉皮生意一天比一天红火，她还将这事告诉了一家报社记者，记者对这样的事很感兴趣，宁艳接受了采访。事后，记者写了一篇《水果广告显神通，外来妹爱心帮助下岗工》的文章，并写上了宁艳的地址和电话。 采访报道登出后，宁艳店里的电话一天到晚响个不停，有向她订水果的，有要求做水果广告的，还有下岗个体户求助的。更令宁艳感到高兴的是，她的事迹，感动了一位北大的学生，他想毕业后，跟宁艳一起开创事业。后来，报道又被另几家报刊转载，宁艳几乎一夜间成了“水果明星”，媒体造势的结果，让越来越多的人了解了水果广告的作用。媒体造势以后的日子里，宁艳的水果店一天到晚人来车往，无论水果生意还是广告业务，都比她料想的还要好。她开始酝着开一家果皮广告公司。 宁艳的水果广告，给别人带来了福音，也为自己掘得了创业的第1桶金，但同时，也无形中触犯了一些人的利益。她的出现，令本地几家水果批发老字号超市生意清淡了许多，当她们得知宁艳以水果销售为主，辅做广告赚钱后，很快就抓住了宁艳一个致命的弱点。 树大招风。随着宁艳水果销量增加，广告业务量的上升，麻烦也陆陆续续不请自来。 爱拼才会赢，打工妹历尽艰难事业爱情双收 2004年2月15日，宁艳被其它几家大型水果批发店联合投诉，说她利用水果做广告，其收入比售销还高，超越了营业范围，搅乱了水果市场正场秩序，要求工商部门将其查封！当地工商部门经过深入调查，发现几家大水果超市举报属实，立刻将宁艳的水果店贴上封条。 宁艳心里那个悔呀！如果自己早一点登记一个“果皮广告公司”，别人不就无机可趁了吗？ 水果批发店被封后，宁艳感到前所未有的迷茫和困惑，她一遍遍问自己：难道就这样让刚有点起色的事业半途而废吗？外地人到外面谋生好难啊！随后的日子里，宁艳感到心力交瘁，以至茶饭不思，短短半个月时间，人整整瘦了十斤！ 在巨大困难面前，她没有倒下，更没有放弃，她在积极寻找出路。在她最困难的时候，以前那些受过她“恩惠”的人纷纷来到她身边，给她经济和精神上极大的帮助。更令宁艳没有想到的是，那位卖凉皮的下岗大嫂也来到她身边，大家群策群力，终于想到了一个办法：请媒体出面。在大家的帮助下，宁艳请了两位报社记者，到有关部门商讨处理办法。后来，在媒体的压力下，宁艳只交了1000元罚款，就将事情摆平了。 宁艳趁热打铁，在姑姑和其它人的帮助下，于2004年4月16日，成立了北京有史以来第一家果皮广告公司，她可以理直气壮的向商家拉广告了。 见明的搞不垮宁艳，那些人又来暗的。宁艳也暗暗发觉，她的店周围，经常有不三不四的人在转悠，她很想报警，但苦于对方没有实际行动，好只能静观为上。 2004年5月23日晚上，宁艳刚要关门时，冲进来几个手拿铁棍砍刀的混混，三个人不由分说对店里一阵乱摔乱砸，宁艳欲打电话报警，其中一人一把扯断电话线，将宁艳重重推倒在地上，紧接着就是暴风雨一般拳打脚踢……临走，他们恶狠扬言：“你她妈的最好立刻给大爷滚出北京，想在大爷地盘抢食，你找死！”，其它四个打工妹吓的缩在墙角，大气不敢喘。因为担心人身安全，第二天就有两个打工妹辞了工。宁艳内心暗暗发誓：你不让我做，我偏要做出个样子让你看！ 宁艳在医院躺了半个月伤才好，她除了报警之外，还与一家保安公司合作，请了两名保安。为了以防万一，她又将自己的果皮广告公司，挂靠在市里一家大广告公司名下。有了保安和大广告公司做靠山，后来再没人敢来捣乱了。 大风大浪洗礼过后的宁艳，终于迎来了事业的春天。相继的，一些宾馆和技校，家电生产商都到她公司洽谈业务。随着业务量的增加，仅靠自己水果店，广告载体已远远不够，因为经常接大宗广告，每个广告要成千上万个水果，而这些水果要几天才能卖完，轮换更替的速度太慢，根本适应不了业务需求。 后来，宁艳又利用以前搞水果推销建立的关系，找到几家大型水果批发超市，让其为自己代做水果广告。她向对方开出了优惠条件：每贴一个水果给5分钱的补贴。那些水果老板很乐意与宁艳合作，因为贴广告自己不用花成本，还能赚“意外”的钱，互惠双赢，何乐而不为？渐渐的，帮宁艳代理广告的水果商遍及顺义区，房山区、门头沟区……而宁艳的收入也象滚雪球一样越滚越大，每月纯收达到了20万。 但后来发生的一件事，几乎将所有事业毁于一旦。2004年9月15日，一位生产洗洁精的厂家找到宁艳，要在她水果上贴20万个广告，而且要覆盖整个北京市。宁艳为做好这笔大单，与众员工日以继夜忙了一个星期。广告打出去一个月后，宁艳就到近五百多位顾客的投诉，说这种广告让她们感到很恶心，买的水果都扔掉了。有的人还到报社投诉，有一些别有用心的人又造谣说贴了广告的水果不卫生，细菌太多……后来，宁艳的水果广告生意一路下滑，几站快撑不下去了……宁艳果断采取措施，将大批还未出售的水果收回，对投诉的人都进行了赔偿道歉。为了让大家放心吃贴了广告的水果，宁艳又把产品带到卫生局进行卫生检测，结果一切正常。她为此还召开了一个记者新闻发布会。宁艳临危力挽狂澜，终于扭转了局势。 让宁艳比赚钱还高兴的是：以前写信给她表示爱慕之情的北大学生毕业后，真的来到她身边，成了她的得力助手。经过一段时间交往，俩人确立了关系，准备2005年初结婚。 如今的宁艳，爱情事业双丰收，购了一辆小轿车联系业务，还在海淀区按揭购买了一幢价值200多万的豪华别墅。采访宁艳时，她对自己的事业充满了信心，告诉记者：她想等解决资金等问题，将自己的水果广告向全国推广。 水果是我们常见的东西，宁艳却以独到的眼光在平常的东西上发现了“冷门”商机，她的成功经历，给了我们启示：创业不一定就非得要做高科技，其实很多商机就在我们身边，只要我们做生活的有心人，处处留心观察，说不定就能从身边事物中发现商机，实现创富梦想。抢“鲜”经营，永远是创业制胜的法宝。www.zhlzw.com中華勵志網