记者：“这是什么树啊？"
王信军：“桃树。” www.zhlzw.com
记者：“小时候经常在这上树吧？"
王信军：“可没少干了，小时候没少干这活，经常干。但这个桃树没用了。” www.zhlzw.com
记者：“为什么呢？"
王信军：“这个桃树已经是不结桃了。” www.zhlzw.com
记者：“老了？"
王信军：“对，老了。原来的时候他们把它都烧火，没用，但是现在就不一样了，现在就成宝贝了，从这一段到这一段，你说我能把它变成多少钱？我能把它变成1500元到2000元钱。” www.zhlzw.com
普通的木疙瘩到了王信军手里能变出很多花样来,现在他厂里工人正在生产的是桃木电话。
记者：“这个真能用吗？"
工人：“能用，直接拿起来摁，跟普通电话是一样的，查询、输入、重拨，都能用。光雕刻这个龙头，大概要一个星期左右。” www.zhlzw.com
靠加工桃木,王信军如今已经成了资产近600万的老板，可就在4年前，他还只是个四处流浪的打工仔。
王信军：“干过建筑队，干过小煤窑，干过水泥厂。” www.zhlzw.com
记者：“搬运工吗？"
王信军：“在水泥厂烧窑，你知道那个大炉子吧，水泥大炉子，老大老大的大炉子，直径3.8米，拿那个钢钎子捅，一二三四。” www.zhlzw.com
2000年，王信军来到肥城市区的一家酒水批发部作推销员，这年3月的一次四川之行，彻底改变了他的人生。王信军：“跟几个客户在一块吃饭的时候，就互相介绍问起来，就说你是哪儿的，我说山东肥城的，我们那里有10万亩桃园，当时他一听，10万亩桃园，那你们桃木制品应该很多了，下次来的时候，给我带点桃木制品，当时我就问桃木制品有什么寓意？他说桃木制品有吉祥如意、祝福平安那个意思，当时我不了解情况，就满口答应他了。” www.zhlzw.com
王信军没有想到，客户托付的这件小事却没能办成。
王信军：“相当不好意思了，因为我回来以后，围着所有的工艺品店找了找，没有这个桃木工艺品。” www.zhlzw.com
桃木之乡没有做桃木工艺品的，这一发现让王信军动起了脑筋，他到工艺品商店做了一番市场调查。
王信军：“那些木雕的工艺品都非常受欢迎，价格都非常高，我们桃木还有个传统文化放在里边，这是烧火用的，很便宜的价钱就把它拿过来了，这里面赚钱的利润大大的。” www.zhlzw.com
王信军萌生了改行创业的念头，他把这个想法告诉了好朋友张卫东，两个年轻人一拍即合。主意拿定了，可摆在眼前的难题是俩人都不懂木雕工艺。经过多方打听，他们了解到江苏南通是中国的雕刻之乡，他们决定南下江苏去请雕刻技师，但能不能请得回，俩人心里都没底。
王信军：“性格比较开朗的，比较实在的，而且家庭呢，没有什么后顾之忧的，像这种他可以。” www.zhlzw.com
确定了选人标准，他们装作订货的客商混进了当地的各家木雕厂，经过半个月的考察，他们发现有一个叫姚年的雕刻师手艺不错，也符合划定的标准，俩人开始发起了进攻。
王信军：“第一次去，给他小孩买东西，唠唠家常，夸奖夸奖他手艺，让张卫东陪他玩，闲聊啊，我就对付他媳妇去了，去了我说嫂子，我帮你做菜，我让你尝尝我们山东的手艺怎么样，我给你炒两个正宗的鲁菜，你在他家里就形成一种比较融洽的关系了，你不能跟他说，你太直截了当了，你把他吓倒了。” www.zhlzw.com
王信军和张卫东往返奔波了近三个月，四次南下江苏,但都只拉拢感情，绝口不提请人的事。第五次去姚年家时，他们觉得时机成熟了。www.zhlZw.com中华勵志網
姚年：“回绝了，我说那不行，我在我们现在这个厂呢，是比较好的，工资收入啊，这些方面，另外能照顾到家里啊，又挺近的，我不可能到你们山东去的。” www.zhlzw.com
王信军和张卫东被兜头浇了一盆冷水，他们俩第一次有了意见分歧。
张卫东：“我当时感觉，我说不行就算了，我们费了这么大劲了，他还不同意。” www.zhlzw.com
王信军：“我这人还有一个脾气，就是不到黄河不死心，不撞南墙还不回头呢。” www.zhlzw.com
2000年11月，王信军独自一人又去了姚年的家。
姚年：“我看到他到我家门前的时候，从头到脚都淋湿了，鞋子上面粘满了泥，从内心来讲呢，比较感动吧，过意不去。” www.zhlzw.com
王信军：“跟我上我们山东肥城去看看，上兄弟那儿去玩玩，看一看怎么样，然后再决定别的。” www.zhlzw.com
2000年底，姚年到山东实地进行了考察。
姚年：“山东挺好的，挺美的。” www.zhlzw.com
王信军：“你金子要发光啊，你怎么才能发光，原来你在那个厂子里，太多了，都会干这个活，在这个地方呢，就你自己，成一面红旗了。” www.zhlzw.com
姚年：“工资3000元钱，新出的产品有产品费的，我只要出出样品啊，看看这个质量啊，指导一下工作，工作很轻松。” www.zhlzw.com
2001年春，王信军终于把姚年请到了肥城，他和张卫东又东拼西凑借来了5万元钱，厂子热热闹闹建了起来。王信军考虑我国民间有悬挂桃木剑保佑平安的风俗，桃木剑深受人们青睐，再加上姚年擅长平面木雕，刀剑雕刻设计是他的特长，他决定首先开发桃木剑产品。3月份，第一批桃木剑出炉了，参照其它木质工艺品的价格，王信军将桃木剑定为每把200-500元，他把目光瞄准了离此不远的风景区泰山，他觉得凭泰山的人流量和游客的购买能力，产品根本不愁销。
王信军：“瞧一瞧看一看了，肥城真正的桃木剑了，老年人买一把能长寿，小姑娘买了更漂亮了，小伙买一把长得更帅，摆家里又好看又保平安了。www.zhlZw.com中华勵志網
出乎王信军的意料，游客都是听到吆喝过来看热闹的，并没有人真正购买。
泰山景区经销商：“他起初拿这个桃木剑来的时候，销售不是很好，很多顾客怕这是假的，买回去不是真的，所以说不敢买。” www.zhlzw.com
王信军拿不出辨别真伪的办法,任他磨破了嘴皮，游客就是不买账。一连两个月，他的剑一把也没有卖出去。王信军思来想去却无计可施，有一天他又在厂里转悠琢磨，事情突然有了转机。
王信军：“我坐在水池子上发呆，我家的小孩，就从那边的厨房里跑出来，跑出来以后，小孩坏啊，才一点大，他坏，抱了个瓶子出来，一下就扔里面了。” www.zhlzw.com
扔进木材浸泡池的是装满食盐的瓶子,王信军并没把这事放在心上，可第二天早晨，意想不到的现象出现了。www.zhlZw.com中华勵志網
王信军：“我说从哪儿出来的香味，我就溜达过来看了看，拿了一根木头，闻了闻，与众不同，出来香味了，出来桃木那个香味了，当时我就觉得，这玩意好，最起码能证明它是真桃木假桃木了。当时我就坐在这儿想，我说会不会是昨天小孩扔的东西啊，我就做了几遍试验，还真就它管事呢。” www.zhlzw.com
用食盐水浸泡能加浓桃木的味道，这一发现让王信军如获至宝，现在他再也不必为解释真假桃木而发愁了。www.zhlZw.com中华勵志網
记者：“有什么味道啊？"
游客1：“真是有点桃花味。” www.zhlzw.com
记者：“你从这个就能判断这是桃木剑吗？"
游客1：“肯定是，它很有说服力的。” www.zhlzw.com
游客2：“家里面现在买了新房子，放一把桃木剑，给这个家庭带来吉祥。” www.zhlzw.com
记者：“想买吗？"
游客2：“想买，它有它一个吉祥的传统的文化内涵，挺不错的。” www.zhlzw.com
游客3：“喜欢，太喜欢了，寓意好啊，这个雕工雕的好，做工精细。” www.zhlzw.com
杀回景区的第一个月王信军就卖出了500多把剑，价值近10万元。2002年初，他在泰山景区开了一家自己的专卖店，产品也从桃木剑扩展到桃木挂件、人物雕刻等60多个品种。为了迎接当年夏天旅游旺季的到来，他早早就开始加紧生产，准备大干一场，可这一次他却失算了。两个月内，有近十家桃木工艺品商店相继开张，打得王信军措手不及，备好的产品有不少都积压了下来。眼看旅游纪念品市场岌岌可危，王信军开始思谋对策。有一次，在朋友王泽家里，他有了意外的发现。
王泽：“有一次，他到我这里来探讨桃木的开发，当时呢，我接了一个电话。” www.zhlzw.com
王信军：“他拿起电话来，喂，一打电话的时候，那时候我就觉得，他打完电话以后，我跟他说，我说这个电话，你说要做成桃木的应该会怎么样？"
王泽：“比较惊讶，我感觉这个东西能够做成电话吗？"
王信军买来普通电话机，拆卸后把机芯放进桃木做的外壳里，研制出了可以使用的桃木电话。这一突发的灵感也让他有了新的思路，他决定跳出旅游纪念品市场的小圈子，大力开发观赏兼实用的桃木家居用品。2002年底，他的桃木用品专卖店在肥城市区开张了，精心研制的桃木电话、桃木茶具、桃木凉席等新产品一亮相就卖火了。www.zhlZw.com中华勵志網
顾客1：“看着好看，普通电话太单调，也没有雕刻的图案，吉祥啊，桃木的，最有特色的就是这个手柄，它是做成如意的这个样式，感觉拿起来舒服，寓意很深长吧，颜色也不错的。” www.zhlzw.com
顾客2：“让朋友亲戚品尝品尝，桃木茶具沏出来这个茶好喝不好喝，很稀奇，也是一种珍贵的收藏礼物。” www.zhlzw.com
2003年，王信军卖出了近70万元的桃木家居用品。临近元旦的一天，他突然接到了一个电话。
客户冯向远：“我进入网页看了一下，发现里面的工艺品相当精美，茶具啦，特别是电话，不但做工精美，而且有实用价值，我就给这个王经理打了一个电话，说我们想订40万元的货。” www.zhlzw.com
王信军：“心情好，好，好。” www.zhlzw.com
高兴劲过了之后，王信军发现自己惹麻烦了。www.zhlZw.com中华勵志網
王信军：“坏了，过于冲动了，光顾着高兴，光想着挣钱了，那个时候要顶我们半年的生产量吧。” www.zhlzw.com
定单要求的期限是两周，如果不能按期交货就要承担违约责任。王信军琢磨来琢磨去，想出了一个借鸡生蛋的计策。
王信军：“把我们肥城的十几个小厂都联合起来做这个事。借这个定单，把他们都拢到一块儿来，让他们都成为我们的加工车间，包装统一，品牌统一，把它分散加工，集中销售，形成一个产业化发展。” www.zhlzw.com
桃木加工厂厂长程言贵：“只要是我们的产品，说实话呢，不管是谁的品牌，他的品牌也就是代表了我厂里的形象。” www.zhlzw.com
采用联合作战的办法，王信军如期交了这批货。
客户冯向远：“跟网页上浏览的效果差不多，比那还要好一点，这次过来，主要就是想再拿一批货，拿30万元钱左右的货吧，每次来都有惊喜，都要给你一种特别精美的新产品。” www.zhlzw.com
王信军：“现在平均3天开发一个新产品。” www.zhlzw.com
王信军的生意越做越红火，2004年，他在济南、郑州等地开办了多家连锁店。我们去采访时，肥城下了今冬的第一场雪，大雪刚驻，他就急着要去收桃木了。www.zhlZw.com中华勵志網
王信军：“今天准备上那个刘台村去看看木头，有很多的桃树已经到了砍伐期了。” www.zhlzw.com
王信军：“这棵多少钱？"
农民：“这棵得卖600元。” www.zhlzw.com
王信军：“太贵了，没边了。” www.zhlzw.com
农民：“一把桃木剑就卖500元。” www.zhlzw.com
王信军：“过来看看，你看这树，坏了。” www.zhlzw.com
农民：“就这一截。” www.zhlzw.com
王信军：“哪就这一截，150元行了咱就开始弄它。” www.zhlzw.com
农民：“不行，不行。” www.zhlzw.com
王信军：“180元行吗？"
农民：“180元也不卖。” www.zhlzw.com
王信军：“你看吧，不卖算了。” www.zhlzw.com
农民：“你别走啊，你走你要不了木头。” www.zhlzw.com
这几年，当地的桃木价格一涨再涨，经过讨价还价,王信军以每棵200元的价格与果农达成了协议。
王信军：“你们查一查，一共多少棵？"
农民：“一共300来棵。” www.zhlzw.com
王信军：“行，好。” www.zhlzw.com
王信军告诉我们，现在他正准备筹资1200万元再建一个大厂，以后要把自己的桃木产品卖到国外去。www.zhlzw.com中華勵志網