樊家玮
我是一名语文老师，是在不经意间走上创业路的。和投资人打了十年交道，直到2014年5月4日，第一笔天使投资才被注入，我愿意跟大家分享我的历程。
李白在14岁时曾经说过一句话：腰缠三万贯，骑鹤下扬州。这是什么意思呢？成功容易吸引成功。你越是没钱的时候，和有钱人谈钱越难。
刚才讲了李白在14岁时说的那句话，其实我在他的两倍年龄，也就是28岁时，在浙江大学有一个演讲，讲我的教育产业，讲我的模式。因为我和其他做教育培训的公司不同，我本身是一个学者，承担着许多研究课题。那次演讲非常棒，确实打动了一个人，会后我们两个详谈了一次，我要融80万元人民币。他说项目不错，让我留了联系方式。然后我就在家里傻傻地等，等着他跟我联系，等着奇迹发生，心里还想，这个人觉得我的项目好，为什么不跟我要银行账号呢？
又过了很长时间，我终于知道，我被投资人的客气话感染了，人家是在和我客气呢。
这么多年来，我参加了许许多多次项目会，交了许许多多的钱，在去年之前，一直没有拿到投资，反而把胆子练出来了。现在见了投资人、投资大会再不也会怯场了。
找钱难，还是自己赚钱吧。到了第十个年头，我也攒了点钱，买了一层写字楼，这个时候，再谈投资反而容易了。因为你有实力了，投资人有时候也看重这一点——你穷得连饭也吃不起，只有一个存在于A4纸或优盘上的项目，他会考虑投资你吗？投资人也考虑风险，项目失败风险越小，获得的投资可能性越大。
找投资，还应该有一个好的老师。这个老师会和你分享他的项目观点、对项目的认识，以及对团队组建方面的看法。如果老师恰好是你的投资人，那么被投资的可能性就大了。
现在网上流传着许多关于投资人的段子，比如投资人非常任性，他只投资进门迈左脚的人，如果你进门时迈了右脚，即使你的项目非常好，也不会拿到投资。是这样的吗？可能会存在这样的投资人。我们知道有钱人都很任性，这句话本身就是由一个段子演变来的。
现在非常流行崖柏，太行山上的崖柏快被挖光了，据说有的地方，成片的柏林被挖，很可怕。但有的投资人就喜欢崖柏，你跟他谈项目时，他偶尔会问你的爱好。他问你玩崖柏吗？一问三不知。可能会失去被投资的机会。
我讲一个40和60的比例，这个比例说的是，即使是最好的项目，也要懂得分享。分享什么呢？项目的价值。比如你有一个非常好的项目，也和投资人达成了投资的共识，最后一步，肯定要谈谈股权的问题。你是项目持有人，团队的小伙伴为了项目已经没日没夜地苦干了两三年，这个时候呢，自然坚持投资人多投点钱，少占点股份。你跟投资人说，三七开吧，他却坚持四六开。你一再坚持，他会任性地说：NO，年轻人，我的风险很大，你伤害了我……
分享，合理地分享投资溢价，股权，可能会让你和你的团队走得更远些。
最后我想说一个伟大的项目，一定是一个优秀的团队在做，这个项目一定可以赚钱，它有一个很美好的故事可以讲给每一个成员，包括投资人。团队还要有一个打动人的梦想，这个梦想一直支撑着你们，直到成功。
春天来了，让我们面朝大海，春暖花开。