赚钱，在意想不到的地方(1)
这天晚上，孔菲德受邀参加老朋友沃尔特·迪斯尼的私人ｐａｒｔｙ。在这次ｐａｒｔｙ上，孔菲德见到了很多熟悉的面孔，其中就有自己的老朋友，被称为"金融大鳄"的乔治·索罗斯。
老朋友见面自然要尽兴地畅谈一番，只见他们一会儿笑成一片，一会儿又争得面红耳赤。不过看得出来，他们倒是聊得非常开心。
此时，玛丽正和好朋友露西兴高采烈地谈论着今年的流行服饰。当她看到这边聊得热闹非凡，便对露西说道："你看他们聊得多热闹啊！我们也过去瞧瞧吧，兴许有什么好玩的事情呢？”
"嗯，好的。”
于是，玛丽和露西来到孔菲德三个人的面前，玛丽开口问道："孔菲德叔叔，你们在聊什么呢？竟然如此得开心？”
孔菲德笑着回答道："也没什么正式的话题，反正是天南海北地、无所不包，刚刚正谈到索罗斯叔叔家的古董，你们几个有什么事情吗？”
"没事，我们见你们这里挺热闹的，便和露西过来看看。”
迪斯尼插口道："欢迎你们，一起聊聊天吧！”
"太好了，我们非常愿意！"玛丽和露西齐声说道。
只听露西说道："对了，你们都是商界的能人异士，能不能为我们讲讲你们见到或经历的有趣的事情啊？”
三个人相互看了一眼，都笑了起来。这时，索罗斯说道："有趣的事情倒是不少，不过不知道是不是你们感到有趣的，我看，不如就给你们讲一些不同寻常的赚钱故事吧，沃尔特、孔菲德，你们觉得如何？”
"这个建议不错！"迪士尼表示赞同。
"姑娘们，你们觉得如何？"孔菲德笑着问道。
"好啊，好啊，不过，我的条件是一定要'不同寻常'才行！"露西一脸的坏笑。
"没问题，那由谁先开始呢？"孔菲德问道。
迪士尼微笑着说道："今天我是主人，不如就由我来抛砖引玉，讲这第一个故事吧。”
玛丽和露西齐声说道："好啊，让我们先来听听沃尔特叔叔的故事。”
赚钱，首先要打破常规 迪士尼笑了笑，接着说道："让我想一想，嗯，有了，你们准备好了吗？我可要开始喽！”
"这是一个关于我的好朋友罗伯特的故事，他是一家生产牙膏企业的总经理。在工厂开办的最初一段时间内，他们的牙膏产品由于制作精良，包装精美，深受广大消费者的欢迎和喜爱，他们公司的营业额也是蒸蒸日上。据罗伯特讲，在企业开办的前几年，营业额的增长速度竟然达到了５０％。这绝对算得上是一个非同一般的成绩，能够达到这种水平的公司绝对算得上是品质优良！
赚钱，在意想不到的地方(2)
"不过，到了企业开办的第九个年头时，罗伯特却遇到了前所未有的困难。企业的业绩开始停滞不前，不仅如此，在有的月份里竟然还出现了负增长的局面。这样的业绩自然让一向心高气傲的罗伯特感到不满，但是他也确实没有什么更好的办法改变这种局面。为了解决企业所面临的窘境，罗伯特立即着手召开紧急会议，很快，全国各个分公司的经理全都被召集起来，共同商讨解决的对策。
"在会上，罗伯特通告了当前所面临的不利局面，并希望大家能够献计献策，帮助企业渡过难关。经过了很长一段时间的商讨，仍然没有得出一个令人满意的决议。
"会议进行到第三天上午，罗伯特意外地接到一个年轻人打来的电话。那人在电话中自称是罗伯特公司的用户，并说有一个办法能够解决当前的困境。罗伯特一听，高兴的差点从凳子上跳起来，他急忙让那个年轻人赶到会议室。
"一个小时后，那个年轻人来到了会议室。他礼貌地打过招呼之后，对罗伯特说道：'我听朋友提到了贵公司所面临困难，而且也想到了一个解决问题的好办法。我可以将这个方法告诉你们，但是确有一个条件：如果你采用了我的建议，要向我支付５万美元，假如贵公司年底赢利超过２０％，你将再支付我５万美元！’
"听了年轻人的话后，罗伯特感到非常生气，心中暗想，这算什么！竟然向我提出这样过份的条件？于是对那个年轻人说道：'你可真是狮子大开口啊！你不觉得这样做很过份吗？我可以马上就把你赶出去！信不信？’
"那个年轻人答道：'总经理先生，我完全相信你的话。不过请您不要误会我的话，如果您听了之后觉得我的建议行不通，或者是您不愿采纳，完全可以将它丢弃在一边，一分钱也不必支付。但如果您觉得它确实有效，甚至能够帮助您的企业度过难关，那时您所获得的利润和这１０万美元相比，究竟孰轻孰重呢？’
"罗伯特余怒未消，暂时压制住心头的怒火说道：'好！我就看一看你到底有多大的能耐，说吧！'只见那个年轻人从口袋里拿出一张纸条，并将它递给了罗伯特。罗伯特带着怒气接过那张纸条，看了一遍。令人惊奇的结果出现了，罗伯特看完那张纸条后立即转怒为喜，而且马上从口袋中掏出支票本，为那个年轻人签了一张５万元的支票。在将支票递给那个年轻人的时候，罗伯特对他说道：'难怪你敢夸下海口，你提出的方法真称得上是举世无双的妙招，好样的！'”
"那张纸条上究竟写了些什么，沃尔特叔叔？"玛丽好奇地向迪士尼询问道。露西也在旁边问道："对啊，对啊，那张纸条上到底写了什么，竟然能够让罗伯特先生如此痛快地签了一张５万元的支票给他呢？”
"告诉你们吧，那个方法当真就像罗伯特所说的那样：'举世无双'！在那张纸条上，年轻人只写了一句话：将所有的牙膏管口的直径扩大１毫米。大家试想一下，每个消费者挤出比原来粗１毫米的牙膏，全部加起来每天消耗的牙膏量得多出多少啊？姑娘们，你们觉得罗伯特向他支付１０万美元到底值不值得呢？”
露西惊呼："难以想象他竟然能够想出这样奇妙的办法来？”
"嗯，如果我是您的那个朋友，我也会毫不犹豫地掏出支票的。"玛丽附和道。
迪士尼笑了笑说道："不错，当时我的朋友罗伯特的想法和你们完全一致。他甚至觉得，能够用这么一点点的钱得到它简直是赚了一个大便宜！
赚钱，在意想不到的地方(3)
"在这之后，我的朋友罗伯特马上着手进行新包装的更换，将牙膏管口的直径扩大了１毫米。在更换了牙膏包装之后，企业的效益明显好转，在当月的考核中，企业的营业额足足增长了３０％还要多。”
露西说道："真是妙不可言！他的这个方法真可称得上是别出心裁的创举！”
"没错，那个年轻人正是突破了常规的思考方式，从不同的角度入手，才提出了那样精妙的建议。
"对于一个商人来说，生意场上绝对不要存在什么禁忌。如果只是固守于传统的思维，又岂能赚到大钱？所以说，无论是谁，如果要想让自己变得富有，首先必须要打破常规。只有当你努力跳出常规思维之后，你才能够'见人之所不见'，抓到转瞬即逝的赚钱良机。同时，只有学会了从不同的角度看待问题，才能够善于突破常规的束缚，自然也就可以迎来属于自己的一片新天地。”
"嗯，是的，沃尔特叔叔讲的故事太好了，它给了我们很多的启发。"玛丽笑道。
"下一个该谁讲故事了？是孔菲德叔叔还是乔治叔叔呢？我们可是有点等不及了，沃尔特叔叔已经给我们讲了一个非常动听的故事，下一个故事一定要比这个更精彩才行哟！"看来，露西已经被沃尔特的故事勾起了兴致，有些急不可耐。
这时，孔菲德摸了摸胡须，说道："下面，就由我来为大家讲一个'只贷１美元'的故事吧。”
玛丽疑惑地问道："贷１００万美元的我倒是听说过，可我不明白只贷１美元又有什么用呢？”
第8章 犹太富翁的理财忠告 华灯初上，在一座豪华公寓里面，一个中年男人和一个中年妇女仿佛在争论着什么。
只听那个中年妇女说道："你还是再考虑考虑吧。毕竟孩子们刚刚从学校毕业，他们的经验还很少，咱们怎么能够让他们自己出去闯荡呢，况且还一下子把那么一大笔钱交给他们呢！”
"我不同意你的观点，他们都已经超过２０岁了，也该去历练一番了。想当初我还不到１８岁便已经开始独自闯荡了，如果还让他们留在家里，会毁了他们的。"中年男人反驳道。
……
那个中年男人就是美国企业界最具传奇色彩的人物，被人们尊称为红色资本家的亚蒙·哈默，而中年妇女则是他的妻子。
他们有一男一女两个孩子，男孩叫哈基姆，今年２３岁；女孩叫丽萨，今年也已经快２１岁了。今天晚上，两个人正在为是不是该让两个孩子出去闯荡历练而争论不休。作为母亲来说，虽然孩子已经成年，但毕竟一直在自己身边，没有什么生活的经验，始终不怎么放心。可是，哈默却不这样想，他觉得如果不让他们尽快到社会上去磨练一下，将来是不可能有出息的。
不过，夫妻俩最终谁都没能说服对方。后来，哈默想出了一个折中的办法--让孩子留在身边，但给他们每人一笔财产，让他们尝试着去管理，等过一阵子他们有了经验以后，再让他们单独外出闯荡。
第二天，哈默将这个计划告诉两个孩子，然后，他给每个人１０ ０００美元，让他们自己去管理这些财产，到年底的时候，他会对两人的成果进行考察。
要知道哈默的家教非常严格，平时他很少让孩子手中有大额金钱，哈基姆和丽萨拿着这笔钱，心中感到莫名的兴奋，暗想："哈，终于有可以自己支配的钱了。"从那天开始，两个人便按照父亲的指示开始了独立掌管财务的生活。
赚钱，在意想不到的地方(4)
日月如梭，一转眼便到了年底，而哈默考察的日期也渐渐临近了。
可是哈基姆和丽萨却希望这一天晚一点到来。原来，两个人不但没有让手中的金钱增值，甚至还损失了一大半。
不过，躲过了初一，躲不过十五，考核的时间最终还是如期而至了。这一天，哈默将两个孩子叫到身边，问道："怎么样，孩子们，说说你们的财务状况吧？”
哈基姆说道："对不起，爸爸，我并有能够管理好那笔钱。"随后，便将自己的财产情况告诉了哈默，丽萨也向父亲坦白了自己的情况。
听完哈基姆和丽萨的话，哈默点了点头，说道："孩子们，对于这一年的经历，你们肯定有很多感想吧？”
哈基姆有些沮丧地说道："是的，爸爸，将金钱管理好太难了，很多不确定的因素常常会让我遭受莫名的损失。"听他说完，丽萨也在一旁点了点头。
为你的钱财铸造防线 "你们有没有想过到底如何去好好利用它们呢？哈基姆，你是不是在没有深入调查的情况下，就盲目地购买了５ ０００美元的股票？而丽萨你呢，在拿到那笔钱的三个月里，你又曾拿出多少钱去购买了化妆品？”
听了父亲的话，哈基姆和丽萨心头一惊。丽萨用眼角瞟了一下哈基姆，正巧，哈基姆也在看丽萨。两个人的眼神好像在质问对方："爸爸怎么知道这件事的，难不成是你告的密？”
哈默看着他们，说道："好了，你们两个不用再胡乱猜忌了，实话对你们说吧，你们的一举一动都在我的监视之中，所以这一年中你们所做过的每一件事情我都了如指掌。
"不过，我今天并非要追究你们的过错，而是想帮助你们如何正确地利用好金钱。你们或许还没有意识到，你们所犯的最大错误，就是没能为你们的财产铸造坚固的防线。”
哈默看了哈基姆和丽萨一眼，继续说道，"换句话说，要想赚钱，必须要保证资金的安全！无论何时何地，为了追求高利润而冒着丧失本金的投资，都是极为不明智的想法。
"我们犹太人有一句格言：'花掉１美元，就要发挥１美元１００％的功效，而且要把支出降到最低点。'犹太人之所以如此富有，正是因为他们为了降低成本、减少费用，常常对每一笔投资都精打细算，尽量做到让1美元的效用最大化。
"这绝不是危言耸听，想想看，如果你在一个地方用错了一块钱，不仅意味着要损失一块钱，实际上你还损失了用这一块钱挣得的那一块钱的利润。也就是说，你的损失是原来的两倍！你们听过'九个铜板'的故事吗？”
"'九个铜板？'没有听过！"哈基姆和丽萨摇了摇头。
哈默叹了口气，道："难怪你们会损失掉那么多钱，你们竟然连这个犹太民族广为流传的投资故事都不知道！那好，现在我就讲给你们听吧。
"古以色列王国时期，有两个好朋友，一个叫萨哈，另一个叫苏鲁，两个人都是做小本生意的。五年后，萨哈早已成为非常有钱的富翁，而苏鲁却仍然仅维持温饱而已。
"一天，苏鲁找到萨哈，问道：'咱们两个都是从小本生意做起，可为什么你早已飞黄腾达，而我却仍旧是一贫如洗呢？’
"'你难道到现在还没发现其中的原因吗？'萨哈惊奇地说道，'我之所以比你富有，那是因为我们是有很大不同。’
"'我们哪里有不同？难道我不是像你一样勤勤恳恳？而且有时候我的勤劳程度甚至超过你呢！’
赚钱，在意想不到的地方(5)
"'那不过是表象罢了。’
"'表象？’
"'是的。'萨哈继续说道，'我问你，如果你每天能够赚到１０个铜板，你将如何处置它们？’
"'当然是用来改善生活了！’
"'那就难怪了！你知道我是如何做的吗？告诉你吧，当我赚到１０个铜板之后，我便将它们放在荷包里。当我需要花钱的时候，我只是拿出其中的９个来用，每天都剩下一个，从来未曾多用过一个！
"'或许你觉得这样做多此一举，但它却是我能够发达起来的最根本原因。当初，我像你一样，荷包里空空如也、一贫如洗，那时又哪里敢奢望现在这样的生活！
"'不过，当我开始放进１０个铜板，只取出９个来花之后，我的空荷包渐渐鼓胀起来，时间一长，我就存下了一大笔钱。可我并没有将它们胡乱花掉，而是找到更好的机会进行投资。就这样，我所拥有的财富越积越多，最终变成像今天这样富有了。’
"那个叫苏鲁的人瞪大了眼睛，他真不敢相信致富竟然如此简单！看着他吃惊的样子，萨哈拍了拍他的肩膀，笑着说道：'我的朋友，要想让自己真正富有起来，就必须学会控制你的欲望。
"'要知道，人的欲望就像那野草一般，如果你不能够将它连根拔去，它便会不断地生长、繁殖下去，最终完全占据你的心灵。人的欲望是无穷无尽的，就算是我，或者比我更加又富有的人，又有几个人能够使其完全满足？可见，学会控制欲望是多么的重要。
"'所以，无论贫穷还是富有，绝不要将花销和各种欲望交杂在一起，更不要随意地挥霍和浪费。比如，当你要宴请宾客时，不妨吃饱吃好就可以，又何必去在意那些排场呢！
"'除了控制花费之外，我们还必须懂得爱惜钱财。我们要学会保护自己已有的钱财，如果总是让自己的支出超过收入，那样一来恐怕连正常的生活都会受到影响，又何谈发财致富呢！’
"听完萨哈的话，苏鲁终于明白了自己为什么这么贫穷。从那天之后，他努力向萨哈学习，没过几年便积累了大量的财富，变成一个非常富有的人。
"哈基姆，还有丽萨，你们一定要牢牢记住，钱这东西是最容易引发损失的，无论何时都必须要谨慎对待！只有看管住小钱，然后才能够获得大钱，对于金钱，必须为其铸造防线，它才会聚集到你身边；你对金钱有爱惜之情，它才会心甘情愿地跑进你的口袋里。”
"爸爸，我错了。在投资股票之前，我应该做好充分的调查，以避免由于漫无目的而让金钱白白地受到损失！唉，我现在真的很后悔！"哈基姆悔恨地说道。
丽萨也接口说道："嗯，我也是，我为我胡乱地花钱而感到万分的抱歉，从今天起，我一定戒掉那些坏习惯。”
第9章 逆境是挑战，更是发财的机会 近年来，由于网络、手机等为代表的新媒体的迅猛发展，报刊业受到了强烈的冲击，并呈现出愈演愈烈之势。
对于掌管着Advance出版物的唐纳德·纽豪斯来说，这些新媒体的出现对他的报刊王国简直是一场灾难。不过，在唐纳德和其家族的共同努力之下，虽然公司的广告投放量大幅度减少，纽豪斯媒体王国的发展速度有所减慢，但最终还是又赢回了大部分的市场，顺利地渡过了这场危机。
为了庆祝这场"报刊保卫战"的胜利，唐纳德特地在家中举办了一场别开生面的家族庆功会。
赚钱，在意想不到的地方(6)
时钟指向晚上７点的时候，宴会开始了。唐纳德站在主席台上，对参加宴会的亲朋说道："各位兄弟姐妹、叔侄长辈们，今天，我们能够聚在这里共同举杯庆祝，与大家的努力拼搏是分不开的！在我们的家族处于危难之时，如果不是大家同心同德、协同作战，我们又岂能安稳地度过这场危机？所以我提议，让我们端起手中的酒杯，为这一胜利干一杯吧！”
台下的众人纷纷端起手中的酒杯，一饮而尽，随后便是一片热烈的掌声。
唐纳德继续说道："虽说这一次我们经历了一场巨大的危机，但从这次事件中，我看到了希望；看到了我们家族的团结；更看到了每一个人性格中的顽强和坚忍。我相信，以后无论再遇到什么样的艰难险阻，只要大家能够携起手来，共同进退，我们纽豪斯家族将永远是屹立不倒的，因为，我们纽豪斯家族是最棒的！纽豪斯家族万岁！"说道这里，唐纳德已显得有些激动。”
"我们是最棒的！纽豪斯家族万岁！"台下掌声、欢呼声响成一片。
唐纳德示意大家静一静，说道："别的我就不说了，现在，就让我们来尽情享受这个美妙时刻吧！宴会现在正是开始，大家尽情地跳吧，玩吧！"这时，灯光渐渐暗了下来，与此同时，悦耳的钢琴声也随之响起。
在接受完大家的敬酒之后，唐纳德便坐到了休息区中，对他来说，这可是一次难得的轻松时光，他准备要尽情地享受一番。
忽然，唐纳德的侄子杰克、侄女卡塔尼亚和他们的舅舅卡尔出现在唐纳德身边。只听卡塔尼亚说道："唐纳德叔叔，要不是您，我们可能还未摆脱这次危机呢！让我来敬您一杯吧！”
"谢谢！这可不是我一个人的功劳，如果没有大家的共同努力，又岂会有如此令人满意的结局呢？"唐纳德笑着说道。
"不管怎么说，我们已经脱离了危机，战胜了困难。共同举杯来庆祝这个美好时刻吧！"杰克对大家说道。
"来，大家干杯！"大家端起手中的酒杯，一饮而尽。
学会在逆境中发财 "唐纳德叔叔，这次危机事件真的让我获益良多呢！"卡塔尼亚说道。
"是吗？说说看？”
"无论顺境也好，逆境也罢，只要我们有着坚强的信念，一往无前的勇气，再加上大家的协同努力，即便是天堑也能变成通途。”
"说的好！也许对于很多人来说，一旦陷入逆境之中，往往是处于失望、抱怨之中而无法自拔。但我们民族却是与众不同的，我们犹太民族的祖先们在生活上中长期经历逆境和困难的折磨，在那漫长的日子里，他们学会了忍耐和等待；学会了低调处事和做人；更是学会了如何在逆境中生存和发展的智慧。所以，在别人遇到逆境而束手无策之时，犹太人却往往是如鱼得水，有了压力之后，犹太人反而更加精神抖擞，恰似那'烈火中重生的凤凰'一般！
"就像这次一样，之所以能够带领大家从逆境中走出来，正是因为我身体里流淌的是犹太人的血，我继承了他们逆境求生的优良传统。对了，你们知道吗？我们犹太人还有一项特殊的本领，那就是在逆境中发财的生意经。”
"逆境发财？"杰克说道。
"不错，身处逆境之时，虽然面临着重重的压力和困难，但同时也孕育着各种各样的机会，逆境也并非坏事，只要能够抓住这些发财的机会，即便是逆境也能够发财致富！犹太商人路德维希·蒙德就是一个非常典型的例子。
赚钱，在意想不到的地方(7)
"他是一个实业家，曾经建造了全世界最大的碱加工厂。在学生时代，他幸运地与海德堡大学著名化学家布恩森一起工作。就是在那个时候，蒙德发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。后来，他随家人移居英国，并且为他的发明申请了专利，从那时起，蒙德的心中便萌发了自己开办化工企业的念头。
"为了实现自己的愿望，他买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法，这种方法是他参与发明的，不过这项发明仍旧不太成熟。随后，他又在柴郡的温宁顿买下一块地开始建造化工厂房。
"与此同时，为了能够让那项发明变得完善起来，他继续做着实验，虽然他非常努力地工作，但最后的结果仍然未能达到要求。为了能够早日完成实验，蒙德干脆将自己的家搬进了实验室，开始了昼夜不停的工作。功夫不负有心人，经过反复而复杂的实验之后，他终于解决了技术上的难题。
"到了１８７４年，蒙德的工厂终于建成了，不过，工厂的效益并没有预想中的那样好。在起初的一段时间里，生产情况并不理想，成本更是居高不下，他的企业连续几年都处于亏损的境地。不仅如此，当地居民由于担心大型化工企业会破坏生态平衡，甚至进行抵制。
"蒙德可谓是深受打击，不过，幸好犹太人独有的坚忍性格帮助了他。虽然连受挫折，但是他并没有气馁，经过６年多的努力，也就是在１８８０年，他的工厂终于取得了建厂以来的最大突破：产量增加了３倍，成本也降了下来，产品由原先每吨亏损５英镑，变为获利１英镑。
"在那时的英国，工厂普遍实行１２小时工作制，这样算下来每一个工人一周要工作８４小时。为了提高工人工作的积极性和产出量，蒙德作出了一项重大决定，将工人的工作时间改变为每天８小时。他的这一举动不但提高了工人们的积极性和创造性，而且工人每天８小时内完成的工作量与原来在１２小时内完成的一样多。
"好消息接连不断地传来，在他的努力下，工厂周围居民的态度也发生了转变，踊跃地到他的工厂工作，因为只要到蒙德的企业里工作，不但可以获得终身保障，就连退休后都可以让儿子继承父亲以前的工作。在蒙德和他的员工的共同努力下，这家企业最后成长为全世界最大的制碱化工企业，自然也为他带来了源源不断的财富。
"从蒙德的经历来看，每个人都有可能遇到环境不好、遭遇坎坷、工作辛苦或是事业失意的时候。不过，当面对逆境和困难的时候，如果人们能够坦然地去面对，积极地寻求解决的办法，那么，无论情况多么的糟糕，最终必将可以走出逆境，触摸到未来和希望。
"对于你们年轻人来说更是如此，无论再大的挫折和困难，千万不要丧失斗志，更不要盲目地放弃自己的目标，否则只会让你们一事无成，一旦决定在某项事业上投资，就要学会制定短期、中期和长期等多种计划。这样一来，即便是发现实际情况与事前预测有相当的出入，你们也能够毫不动摇，并积极地按照原计划实施下去。这样，你们才能成功在困境中破茧而出，也才能够在逆境中获得发财的机会。”
"哦，原来这其中还有这么多的学问啊！从今往后，我一定会正确地看待逆境，将它看成是锻炼自己的机会，学会从逆境中寻找财富。"杰克深有体会地说道。
赚钱，在意想不到的地方(8)
休斯敦，很多人认识它是通过休斯敦火箭队，因为这里有姚明的存在。其实，这里还出了一个名头更响亮的人物，他就是戴尔公司的创始人迈克尔·戴尔。
戴尔的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，所以在很小的时候，戴尔便时常有机会与一些中上阶层人士接触。这些交往对小戴尔来说可是受益匪浅，也正是在那个时候，他接触到一个让他相伴终生的新鲜事物--电脑。
随着对电脑的接触越来越多，戴尔在电脑方面的过人天赋也逐渐显现。不过，他并不仅仅满足于为别人打工，凭着年轻人的热情与果敢，戴尔开始涉足商海，成立了Ｄｅｌｌ电脑公司。
依靠着过人的胆量和敏锐的嗅觉，在１９８７年股市暴跌的情况下，戴尔大量吃进高盛的股票，第二年获利１８００万美元。也正是这段时间的成功，戴尔开始向着他的电脑人生一步步的迈进。
期间，虽然说年轻人的轻狂和创业的过于顺利也曾让戴尔的公司遇到了很多困难。但巨大的打击非但没有让他颓废，反而是使得戴尔的头脑渐渐地清醒起来。
在这之后，戴尔再接再厉，开动着自己的电脑快车飞速地前进。于是，Ｄｅｌｌ公司有了现在３２０亿美元的年销售额，它也变成了一个真正意义上的大公司。戴尔成功了，不仅被评为《金融世界》和《工业周刊》杂志"年度首席执行官"的称号，而且还曾连续三年名列《商业周刊》评选的"年度最佳２５位经理人"的榜单。
这个被人们称之为"富有影响力的首席执行官"，摇身一变成为受世人关注的世界巨富，更是受到了那些电脑迷的热烈追捧和崇拜。他的母校，德克萨斯大学也向他发出邀请函，希望他能为学弟学妹们做一次演讲，与他们分享一下有关财富的心得。
虽说现在的戴尔工作繁忙，但为自己的母校尽一份力，尤其是为这些年轻人进行财富指导，戴尔觉得理应是自己的分内之事，于是，他非常爽快地答应了母校的邀请。
这一天，戴尔准时来到母校德克萨斯大学，走进这次演讲的地点--学校礼堂。礼堂中人山人海，早已经坐满了前来听他演讲的学生。当大家看到戴尔走进来，马上报以热烈的掌声。
在主持人进行了一段精彩的开场白之后，伴随着大家的掌声，戴尔走上了礼堂的演讲台。
法则一："７８：２２"的致富黄金法则 戴尔开始了他的演讲，只听戴尔开口说道："尊敬的师长、学弟学妹们，今天能够有这个机会和大家一块交流聊天，我感到万分荣幸，同时也非常开心！今天的演讲，我并不想长篇大论地空谈一些理论，那些不用我讲恐怕你们早已了如指掌了，所以，我只是和大家一起聊聊天，共同探讨一下关于财富和经商的看法罢了。接下来，我就通过自己的切身体会，和大家一起分享一些有关犹太人赚钱致富的智慧。
"'犹太人是天生的商人。'对于这句话，想必很多人都深有体会。之所以他们时时处处都能'生财有道'，关键就在于他们拥有一套最具创造性的'７８：２２'法则。
"对于学经济的人来说，应该清楚这个理论吧。这个理论告诉我们，世界上的财富并不是平均地掌握在人们的手中，世界上７８％的财富是被那２２％的少数人所占有的，而并非是７８％的大多数人所占有。换言之，拥有绝大多数财富的人仅仅占了总人口中很小的一部分。
赚钱，在意想不到的地方(9)
"这就是说，钱在有钱人的手里。犹太人之所以能够成为财富的拥有者，成就了那么多的亿万富翁，正是因为他们深深地懂得这个道理。所以在他们经商的时候，他们总是要赚那些有钱人的钱，因为这样便可以快赚钱、赚大钱，这就是犹太商人的经商智慧和哲学。
"钻石是大家并不十分陌生的事物，很多经营钻石生意的人，都将目光盯在收入较低但数量庞大的人群中，因为他们头脑中都存在这这么一个观念：'消费者少，利润必定不高'。但是不要忘了，钻石可是一种高级奢侈品，没有很高的收入，又岂能够消费得起？所以，在做钻石生意的时候，犹太商人采取了截然相反的经营思路：将消费对象放在高收入阶层。因为深谙'７８：２２'法则的他们知道，虽然高收入阶层的人数较少，但他们却把持着绝大多数的金钱，因此他们才是最有前途的人群。
"这并不是凭空捏造，记得我父亲的一个朋友曾经告诉过我，有一个做钻石生意的犹太人就是利用这个法则而发财的。那个犹太商人很想做钻石生意，于是，他来到巴黎并找到一个名为霍桑克的百货公司，想借该公司的一席之地销售钻石。开始的时候，霍桑克公司根本不理他那一套，断然拒绝了他的请求。
"不过，那个犹太商人并没有气馁，经过反复的劝说，最后总算是获得了对方允许，在该公司的一个郊区分店进行销售。这家店远离闹市区，平时的顾客很少，生意并不是很好，但对此他却并不十分忧虑，因为在他心中早就做好了打算。
"在获得该公司允许的时候，该公司的负责人曾经轻蔑地对他说：'如果你的钻石一年能卖到１００万欧元就算是老天开眼了。'当时，这个犹太商人反驳道：'不，你们看着吧，我一定可以卖到1 000万欧元。’
"那个犹太商人开始向着自己的目标迈进了。开始的时候，他并未像很多人那样普遍撒网，而是将目光盯在了少数一些有钱人的身上。他明白钻石毕竟是高级的奢侈品，并不是每个人都能够消费得起的，要想做好钻石生意，首先必须抓住那些有钱的人，绝不能让他们漏网，只有那些手中有钱的人才是自己真正的潜在客户。
"在他反复推销和劝说下，很多富人都向他购买了钻石。正像他预想的那样，通过向当地的富人进行钻石销售，他竟然在一个月之内销售了２０万欧元，这大大地突破了一般人所估计的销售量。不仅如此，在年关降价大拍卖时，他利用这个机会，和纽约的珠宝店合作，运寄来各式各样大小不一的钻石，在不到一周的时间内，所有的钻石几乎被抢购一空。
"接着，犹太商人又在城市郊区四周分别设立推销点推销钻石，生意越来越红火，形成鲜明对比的是，该百货公司由于开始的时候没有抓住有效的潜在顾客，其效益比他差了许多。这样到了第二年，犹太商人的钻石销售额突破了1 000万欧元，犹太商人以自己的实际行动验证了自己当初许下的豪言壮语。
"这个故事就是对'７８：２２'法则的最佳诠释！那个犹太商人之所以能够获得钻石生意的成功，关键的就是他熟练地运用了这个法则。大家想想看，美国著名的汽车品牌卡迪拉克和林肯豪华气派，可是它的价格也是高得惊人！那你知道吗？这些汽车不但非常好销，而且每年的销售额也都是非常高的，而且并不比丰田之类的汽车销售量低。那是因为有钱的或稍微有钱的人都买得起这样的奢侈品，虽然这一部分人占全国人口的少数，可是不要忘了他们手中可占有着全国金钱的大多数，所以能够赚到这部分人的钱，其效益必定很高。
"这就是犹太人创富过程中最重要，也是今天我所说的第一个法则。正是它为犹太商人们赚取了不计其数的财富，不过，它并非犹太人所独有，每一个人都可以运用，只要能够真正地将他们掌握好，无论是谁都可以通过这个法则获得财富。”
这时，台下的人们议论开了。他们一方面惊叹于犹太人独特的创富理念；另一方面也被戴尔所说的最后一句话所吸引了。这其中有感叹，有惊喜，更有对富有人生的一种美好的向往和憧憬。
戴尔看着大家，微笑着说道："这不过是其中一个赚钱法则而已，其实犹太商人的赚钱诀窍远不止这些的！”
台底下的学生喊道："戴尔先生，那您就赶紧往下说吧，我们都快等不及了！”
戴尔笑了笑："就是要说，也得先请大家安静下来啊，否则我又怎么开始呢？”
赚钱，在意想不到的地方(10)
"那好，就让我们听听这位略知汉语皮毛的胡先生的高论吧。”
"确实像崔先生所说的，中国这几年的贫富差距有扩大势头。但是我觉得这并不一定是坏事，有的人先富起来，然后再通过他们的带头作用，必然会促成全国人民的共同富裕。”
"您的意思是不是和我们邓小平同志的观点是一致的？”
"是的，就是那个意思。对于目前出现的这种贫富差距，我觉得是可以解决的。”
"那您觉得解决的途径又是什么呢？"小崔问道。
"贫困的人可以向那些富翁们学习，自主创业，让自己富裕起来。而已经成为富翁的人可以通过一些公益事业或者是慈善事业来帮助那些贫困的人，给他们一定的援助。经过一段时间必然可以实现共同富裕。”
小崔点了点头，转过身来向黄如论说道："黄先生，您同意胡先生所说的话吗？”
黄如论道："我非常同意他的观点，特别是先富起来的人要主动去帮助贫困的人这一点。因为对于富翁们，是国家和政府让他们有了成为富翁的机会，虽然说与他们自身的努力分不开，但不可否认，没有国家的支持，他们是很难那么快富起来的。
"他们已经索取了很多很多，当他们富起来之后，理所应当地去承担更多的责任和义务，为贫困地区的人生活和发展服务，为国家的各项事业作出贡献，为政府和社会分忧解愁，而做公益和慈善则是最为合理的办法。”
"也就是说，您赞成富翁去做公益和慈善？”
"是的，我觉得富翁们有责任和义务去回馈社会，而我也是这么做的。”
"嗯，也许大家不知道啊，到目前为止，这位黄如论先生总共捐助了４亿多元人民币。我们为他这种无私的精神鼓掌！”
瞬时，台下响起了雷鸣般的掌声。
捐出你的钱，你将得到更多 这时，胡润说道："黄如论先生可以说是一个非常热心于公益和慈善的人，虽说他的财富在我所编列的财富榜上并不靠前，但是，他向慈善捐助的钱绝对是排在前列的。他所做的一切都是中国富豪们应该学习的。
"以前，国际上曾经对中国实施了大规模的经济和物质上的援助，以解决中国的贫困问题。但随着中国经济发展的成功，联合国粮食计划署终止了在中国的人道主义援助，日本也表示要停止对华援助。
"为了应对援助的日趋减少，中国政府设立了数千家慈善机构，以接受来自公众的各种捐赠。这样一来，对于那些家财万贯的富翁来说，此时正是他们站出来的时候，因为他们的捐赠将会从很大程度上改变中国的整体状况，促进整个社会的进步和发展。”
"好，胡先生说得非常好。可是，中国这些富翁们的捐助情况又是如何呢？大家还是先来看一组数据吧。据统计，中国排名前５０位的企业家共捐赠了１３.５亿元人民币，占他们财富总量的３％。大家看看，恐怕很多人挣一辈子，甚至几辈子都很难挣到这么多钱吧。
"不过，我这里还有一份数据。据《商业周刊》调查表明，在美国慈善榜中排名前５０位的企业家中，在５年内共捐赠了６５０亿美金，占他们财富的４５％。
"吃惊吗？说实话，我看到这份资料的时候，我更吃惊！谁能想象美国的富翁竟然能够捐赠出那么多的财产来支持慈善事业！
"６５０亿！还是美元！这要是一张一张堆起来，恐怕不会比１０层楼房矮多少吧。胡先生，作为一个外国人，你有什么感想？”
胡润说道："最初，我以为中国最富有的人应该是捐赠最多的人吧。不过，经过调查发现，捐赠最多的反倒不是那些最富有的人。我觉得，作为财富的占有者，中国的富翁们与他们的外国同行在这方面的差距还很大，他们还应该更无私一些，献出他们更多的爱心。只有这样，他们才能够得到更多。”
"得到更多？"小崔问道。
"是的，我想对于这个问题，黄先生应该比我更有发言权吧？"胡润笑道。
"嗯，我非常同意胡先生的意见，在这里我想说的是，中国的富翁们，你们应该拿出更多的钱来投身于慈善和公益事业，当你们捐出自己的钱，并不是将它们白白地损失掉了。实际上，你捐献的这些钱改善了他人的生活，帮助一些穷孩子完成学业等等。不仅如此，一个热衷于公益和慈善的人，必将为人们所铭记，甚至，它还可以为你带来巨大的商业机会。这样一个两全其美的事情，大家又何乐而不为呢？”
"也就是说，虽然捐了一些钱，却可以赚回更多的钱，这岂不是在做广告？"小崔说道。
胡润接口道："可以这么说吧。如果大量的财富过份集中于富翁们手中，普通人手中的金钱也就相应的减少了，再加上很多人还处于贫困线上，生存都成问题，如此以来，他们又怎么能够形成巨大的购买力，让富翁们赚取更多的钱呢？
"反过来，如果富翁们将手中的钱回馈社会，做好公益和慈善事业，他们便可以让更多的人富起来。当人民大众都迈进了富裕阶层后，必将可以形成一种强大的购买力，从而让富翁们的财富永不停息地增长，那样的话，是不是就等于这些富翁们虽然付出了钱，但却让自己得到更多呢！”
"就是说，我们穷人们天天为吃饭穿衣、上学交学费这些问题发愁，那些富翁们就是想赚更多的钱也是不可能的事情。”
"就是这个意思。可是话又说回来，虽然说在商言商。不过做公益和慈善毕竟是一种爱心的体现，所以富翁在捐赠的时候，应该更多地考虑公益和慈善的含义。如果一个人将赚得的钱全部揣进自己的腰包，又怎能称得上是一个真正的富翁呢？
"其实很多犹太富翁们都是非常愿意慷慨地回馈社会的，因为他们觉得只有如此才是切切实实地实现了自我价值，也真正地得到了社会的认可。因此说，公益和慈善更多地应该是一种心态上的升华。
"所以我说，虽然中国的公益和慈善事业在进步，但还是远远不够的，或者说它才刚刚起步而已，而且是任重道远，还要需中国的富翁们继续努力才行。”
"对，希望每一个富翁都能够行动起来，用自己的行动来帮助更多的人，让金钱在回馈社会中散发温暖。"黄如论补充道。