沙龙
女企业家的幸福化生存
管理模式和商业模式决定幸福指数
嘉宾：
马小兰北京市博源包装制品有限公司董事长兼总经理
赵雪英国贵冠彼博国际贸易有限公司总经理&CEO
庄容容武警总医院国际医疗中心市场总监
李柠北京礼仪专修学院创始人
主办：《经理人》杂志北京市女企业家协会
时间：2016年3月10日下午2:00〜5:00
地点：和静园茶人会馆（北京今日美术馆东50米）
策划/撰文：魏薇
摄影：友谊
曾经有一次，一位女企业家在《经理人》玫瑰沙龙上倾诉，经商很多年，钱早已赚够，很想结束公司的经营歇一歇，但是一想到每个员工都需要这份工作养活一个家庭，又有了拼搏和奋斗的目标，只不过不再单纯为了自己，而是为了别人。
她的心声得到了前所未有的共鸣。
在今年两会提出“幸福”关键词之前，《经理人》就观察到，众多女企业家早已开始践行为他人创造幸福的商业理念，或许是出于母性、出于女性天然的同情，利他主义深深嵌入到商业模式和对员工的教育管理中，这也让她们的企业从一个成功走向另一个成功。或许正如张维迎教授曾经说的：“市场的逻辑是，你如果想要幸福，首先要使别人感到幸福。”
马小兰：让下游企业幸福的商业模式
如果要给我的下游企业的幸福指数打分，应该在90分以上。我们这个行业不需要高、精、尖的技术，投资20多万建个小厂，就能开干，但这些小厂原先频频倒闭。为什么？因为非专业化、规模化的生产，往往会陷入高成本发展的陷阱，举个例子，向玖龙这样的供应商购买原材料5吨起买，但他的一笔订单不需要这么多原料，形成浪费，并与供应商形成三角债。
看到了这些问题，于是我在几年前开始以博源为产业链平台进行整合。由我来负责与原材料供应商价格谈判、购买，小厂按实际需求购买我们生产的半成品纸板，变成我的下游厂商，由于我是华北地区的纸业销售状元，包括玖龙在内的大型原材料供应商和我是有账期的，小厂购进我的原材料，可等产品销售后再付款给我。整合资源可以节约成本，我把这种产业链上的商业模式称为“集中制板，分散制销”。
许多下游的小厂经营者，一部分原先是周边的农民，然后变成我的工人，最后培养成小老板，前期为了扶持他们创业，我投资了200万，20个纸箱厂，每个厂10万，主要用于购买印刷机，1年后运营上轨道了再还给我。许多小老板的效益连年翻番，现在年销售收入上亿，收入最好的小老板开宝马5系了，幸福指数节节攀升。
我的幸福理论是“养鸭子理论”，不但让他们造血也要给他们输血，给他们一部分订单，结成双赢同盟体，一起为客户创造价值。博源是民企，可能我们的理念不见得高深，就是“员工是企业的主人”，让大家都变成主人。利益分配方面，我先舍后得，三七开，下游厂商占七，我三，最后他们来反哺我，其实靠的就是一个个下游厂商积聚起来的量。为了产生规模效益，降低成本增加竞争力，现在我已经购买了200多亩地，准备在华北地区做一个最大的包装生产基地，提高工业化程度，让这些小老板生存得更幸福。
庄容容：给员工隐形福利
我们单位员工幸福指数虽然不敢说最高，但我感觉属于中偏上的。
这主要是看企业文化和管理上的凝聚力。
我们的人员稳定性在同类医院里是最好的。在薪酬激励方面，有的岗位是科室绩效工资，有的岗位是整个医院的绩效工资，既公平又灵活。除了看重薪资方面的机会，员工喜欢武警总医院的稳定感，这个稳定感其实是我们给员工很大的锻炼空间，这一点能吸引人才留住人才。新晋员工不但可以学以致用，还能参与实际操作，事业上有很大的提升空间。
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