为了能够清楚地理解和把握实现目标的道路以及现在自身的状况，我们可以按照以下方式向自我提问，并将回答完整地记录下来。这样，我们就能清楚地发现一条通往终点的道路，并能更加明确想要到达的终点，自己应该做些什么，以及现在应该做些什么。

　　以下内容是被称为NLP（神经语言程序）的“八个框架”的基础。我们以“想要探寻世界上最自然的高品位时尚，成为一名职业买家”这一目标为例，来介绍一下自我提问的顺序。

　　1. 你最希望取得的具体成果是什么？

　　写下具体希望取得的成果，想要得到什么。例如，“成为职业买家的话，就要能够找出、提供可以讨顾客欢心的新奇商品，使顾客得到满足并得到其信赖”。

　　那么，达成这一目标的话，所获得的成果又是什么？什么时候，在什么地方，和谁一起达成？是否明白怎样才算达成目标？

　　然后再写下具体内容。注意不能使用“不……”等否定的形式表达。要用肯定句，如果能够使用“可以……的话，就会很兴奋，情绪一下带动起来了，让我心跳加速”等带有感情色彩的表达方式，会更有效果。

　　2. 如果达成成果的话，会变得怎样？

　　和现在进行比较，提出明确的“变化”。虽然我们是以优于现状为目的来制定“目标”，可是，这同样需要找出更加具体明确的改善点和改善重心。

　　例如，即使工作环境发生变化，也不要有“人际关系得到改善”或“沟通交流更加顺畅”等抽象的记述，而要写下“团队内部交流增加，成员之间实现了经验共享，最终，提升了团队综合实力，提高了新产品的受欢迎程度”等，这样能够更加具体、更加明确地表达出现状有着何种不同的改变。

　　只要明确了不同于现状的变化和差异，就能发现实现这些变化的路径。

　　3. 你现有的资源是什么？

　　接下来，写下现在为了达成目标，自己所具有的能力、知识等内容。例如“开始喜欢观察人们的行为，了解以往受欢迎产品的实际情况，还有一批善于跑路的员工，能够多角度地发现商品的魅力”等。

　　通过写下这些内容，就能让大脑对自己现有的资源进行再一次确认，从而能够形成为了实现目标“应该如何有效使用这些资源”的明确意识。

　　Part 1 拿出干劲43

　　4. 如果难以取得成果，你最害怕的是什么？能够抑制自身发展的是什么？应该怎样来处理这种恐惧？

　　明确了限制自己的事物，就能有意识地将其清除。例如，写下了“如果成为一名采购员，就会变得很忙碌，那么和家人、朋友在一起的时间就会减少”等，“可是，却可以将假期集中在一起，出去旅行的机会就增加了”，我们就能够思考出清除抑制自我发展的事物的具体对策。

　　5. 如果取得成功，对于你和你身边的人来说，意味着什么？

　　接下来，我们再次思考一下实现目标后能获得什么。例如，“能够获得具有压倒性的自信和感动。我将会成为业界之星而被广为人知”，以及“公司的销售额会上升”，“家人也会感到高兴”等，这类幸福感也千万别忘记写下来。如果实现目标不仅是为了自己，还为了他人，那么可供发挥的能量就会进一步增加。

　　6. 那么，第一步应该怎么做？

　　像这样有明确目标、有了欲望之后，就应该明确自己接下来应该采取的行动，踏出坚实的第一步。例如，“自己也是一个普通人，对这一点进行再认识，如果发现‘有这件东西就好了’就立刻记录下来”，“在每周的会议上，让全体员工发表自己的意见”等。

　　设定目标要以“ S M A R T ” 为原则。所谓“SMART”是指：

　　Specific——具体的

　　Measurable——可计量的

　　Agreed upon——被认可的

　　Realistic——现实的

　　Timely——有明确期限的

　　采用这种方法进行质问，就能体会到和SMART目标设定相关的思考回路。我们可以养成在新的目标浮现的时候和每年欢迎新员工的时候，在生日、入社纪念日等节日期间，都进行一遍这项程序的习惯。

　　不要强制设定得到认可的目标那些认真努力实干的人中，很少有人会在无意识的情况下给自己增添负担。例如，他们不会使用“应该做……”或“必须……”等具有强制意味的语言。或许有人会认为，使用这些语言更能强制自己，更能取得实际效果吧。

　　乍一看，这种方法会让自己无路可逃，看上去会很有效，可事实却并非如此。因此采用“应该做……”“必须……”等表达，与其说是给自己设定了目标，不如说是一种逃避目标的表达方式。

　　我们首先应该知道，如果对大脑施加强制意识，就会使人变得丧失干劲，甚至有可能出现反效果。去实现强制目标时，只能使出实现得到认可的目标的四分之一或三分之一的能量。

　　例如，每天上班时，如果脑子里想的是“必须去公司”、“必须工作”，那么在走出家门的时候，步伐就会变得很沉重。

　　那么，我们应该怎样做呢？只需要将强制的目标替换为得到认同的目标即可。

　　为了实现目标， 如果心里想的是“ 应该做……”，就将其替换成为“应该做……因为，自己想……”能够得到自我认同的语言。只需要这样，就能产生极大的变化。

　　不要想“必须去公司”、“必须工作”。为什么我们要去公司？真正的目的是“获得工资”或“可以积累经验，提升技能”。或者，“可以通过工作，为社会作出贡献”，将原本强制的想法，替得不到大脑认可就无法行动换为能够让自己真心接受的目标意识。不要使用“应该做~”来表达目标，而要采用“想要……”的愿望式表达。

　　只要清楚了原因，大脑就会认同，就像是面对一大笔现金，想要得到一样。于是，我们就能自发地朝着目标前进，而且还能感到兴奋，而这分兴奋感也能提高干劲。

　　如果出现了强制的目标，就需要摆出疑问的姿态“真的必须去公司吗？”而这时就不要一个劲地表示肯定“是的，正是如此”，要带有怀疑，然后尝试进一步思考。如果能够找到答案，就能将强制目标替换为可认同目标。因此，怀疑也非常重要。